Официально эта программа действует до июля этого года, после чего, возможно, не будет возобновлена.
Клиенты уже задают вопросы нашим риелторам: «Как быть? Что будет после июля? Новостройку выгодно больше не купить!? Опять все дорожает, не буду ничего брать!»
Вот как рекомендуем отрабатывать такие возражения 👇
💬 ШАГ 1 → «Не переживайте, у вас точно будет возможность купить жилье по доступной цене!»
Используйте эту фразу в первую очередь, чтобы сразу успокоить клиента — а чтобы вам точно поверили, сошлитесь на слова главы ЦБ РФ Эльвиры Набиуллиной: она тоже выступила за отмену массовой льготной ипотеки, но при этом предложила сосредоточиться на адресных программах.
Скорее всего, во второй половине этого года увидим новые льготные ипотечные программы — для учителей, военных и т.д. А семейную ипотеку уже продлили до 2030 года.
💬 Шаг 2 → «Если планировали покупать жилье, не откладывайте и делайте это прямо сейчас — до лета подобрать и оформить выгодную ипотечную программу будет проще и быстрее!».
Попробуйте этот скрипт в работе и поделитесь обратной связью в комментах под постом — желаем удачных сделок, коллеги!
Полезно? Ставьте 🔥, если хотите больше разборов возражений от клиентов.
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев