Часто слышу этот вопрос от друзей и знакомых. Ну что ж, дорогой друг, сейчас расскажу. Но сначала короткий экскурс.
Как в России принято относиться к страхованию?
В лучшем случае – скептически.
Большинство из нас оформляет страховку по принуждению.
Ипотеку страхуем, потому что банк требует. ОСАГО оформляем, чтобы штрафов избежать. Каско для нового авто – обязательное условие автодилера.
Страховка от несчастного случая для ребёнка? В спортивной секции требуют, чтобы на соревнованиях выступать. Туристическая страховка? Так без неё визу не дадут! И т.д., и т.д., и т.п...
Думаете, я сам таким скептиком не был? Ещё каким! Но потом я начал вникать глубже и моё мнение постепенно (нет, это не было сиюминутным озарением) изменилось на диаметрально противоположное:
«Ну, надо же! Страхование – полезно! Страхование – выгодно! Страхование – эффективный финансовый инструмент, а народ об этом не знает??? Хм...»
А ведь поводов для негативного отношения к страховке у нашего брата хоть отбавляй!
Страховщики мухлюют с выплатами. Банки навязывают свою страховку втридорога. Дешманские предложения от сомнительных игроков, при наступлении страхового случая, попросту не работают!
Между страховыми компаниями и клиентами пропасть непонимания и отторжения.
Первые даже не пытаются объяснить ценность страхования, как эффективного инструмента. Вместо того чтобы экологично продать клиентам саму ИДЕЮ страхования, пытаются заработать на нём здесь и сейчас, навязывая то, что ему не нужно.
Вторые, не видя ценности в страховании, и покупая по принуждению, ориентируются при покупке страховки лишь по одному критерию – по цене.
И на такой запрос на рынке появляются сомнительно дешёвые страховки, которые не работают.
Клиент же узнает об этом лишь при наступлении страхового случая. И в очередной раз укрепится во мнении, что «страхование – сплошное разводилово».
Подводя итог и возвращаясь к теме поста:
Я решил заниматься страхованием, потому что вижу в этом реальную пользу людям. Хочу донести до них суть страхования и убедить их в том, что этот инструмент при грамотном подходе будет работать на благо страхователя и членов его семьи.
При этом чётко осознаю серьёзные проблемы страхового рынка России. (А меня всегда привлекали интересные и сложные задачи). Над пропастью непонимания между страховщиками и страхователями я хочу воздвигнуть мост.
Слишком амбициозно? Возможно. Но даже если мне удастся убедить в пользе страхования хотя бы несколько тысяч скептиков и научить их осознанному подходу в выборе страховых продуктов, значит, это было не зря.
Пожелайте мне удачи! Я начинаю)
Присоединяйтесь к ОК, чтобы посмотреть больше фото, видео и найти новых друзей.
Комментарии 2