» (Сразу отвечу: нисколько)
– Роман, это конечно интересно, что ты рассказываешь про страхование ипотеки в 2 раза дешевле, чем в банке. Но вот плачу я за страховку Сберу 6000 р. Допустим, ты подберёшь мне в другой страховой полис за 3000. Но ведь твои услуги тоже оплачивать надо. В итоге то на то и выйдет...
***
– Ну а какой мне смысл обращаться к вам и платить за это деньги, если я могу сама пойти и оформить полис в любой страховой, не переплачивая за услуги агента.
Так... СТОП.
Мне следовало написать об этом много раньше. Исправляюсь.
Этот вопрос мне задаёт каждый второй клиент. Когда все расчёты сделаны и цена страховки невероятно привлекательна, но... «Роман, а сколько будут стоить ваши услуги? Сколько мне нужно будет ещё вам доплатить?...»
Ну, невозможно так сразу поверить, что страховка может быть НАСТОЛЬКО дешевле, чем в банке. По-любому здесь где-то подвох. Наверное, сейчас за свои услуги много попросит.
[Роман Малязин пишет сообщение...]
(А в воздухе повисает лёгкое напряжение).
Тадааам!
– Для вас, дорогие клиенты, мои услуги абсолютно бесплатны. Мне платят страховые компании. И сейчас объясню, за какие заслуги.
1) Есть банки, которые выдают ипотеку, типа на выгодных условиях. Почему «типа»? Потому, что СВОЮ дополнительную выгоду они норовят вшить в дорогущую страховку. Зачастую в несколько раз дороже рынка. Хотя процентная ставка, при этом, может быть действительно привлекательной.
2) У банка есть клиенты-заёмщики, которые пока даже не подозревают, что за время кредитования потенциально переплатят банку за одну только страховку несколько сотен тысяч рублей.
3) А ещё есть страховые компании, никак не связанные с банком, но аккредитованные им на страхование ипотечных кредитов. Конечно, банку не нужны конкуренты, и он бы хотел сам спокойно «окучивать» своих клиентов завышенными тарифами. Но таковы требования Центробанка и Федеральной Антимонопольной Службы.
Естественно, что в условиях конкурентной борьбы многие страховые компании делают поистине привлекательные предложения по страхованию ипотеки. Но какой в предложении смысл, если клиенты о нём не узнают?
И естественно, что банки никогда не расскажут об этой возможности клиентам. И будут невозмутимо навязывать СВОЮ страховку по сильно завышенной стоимости.
И тут на сцене (барабанная дробь) появляется ваш покорный слуга.
Моя задача рассказать заёмщикам о многообразии предложений на рынке страхования. Защитить клиентов от необоснованных переплат банку-кредитору. Помочь им найти САМОЕ выгодное предложение из десятков страховых компаний.
И вот за то, что я вырываю клиента из цепких лап банка-монополиста и за руку привожу его на свободный рынок, страховые компании готовы платить мне заслуженное вознаграждение.
Конечно, страховщики тоже не святоши. И часто, едва заполучив клиента, уже со следующего года они сами поднимают цену за страховку.
И тут снова в игру вступаю я. Каждый год, в момент продления страхования, я снова мониторю рынок и выбираю клиенту самое выгодное предложение.
И снова для клиента абсолютно бесплатно. Всегда.
Хотите узнать, сколько именно вы можете сэкономить на страховании ипотеки? Даже если ваша страховка истекает через несколько месяцев. Напишите мне дату рождения заёмщика и остаток кредита, а я сделаю вам расчёт. Бесплатно.
***
– Ром, да я просто спросить. У меня там цена страховки всего две тысячи. Ты за свою работу больше возьмёшь, наверно.
В итоге цена вопроса для клиента из 2000 превратилась в 990 рублей. Без дополнительных плат. Такие дела.
***
Скоро! Я расскажу вам, какие ошибки допускают 9 из 10 клиентов по страхованию ипотеки. Подпишитесь на уведомления, чтобы не пропустить.
Вопросы пишите в комментарии.
Присоединяйтесь к ОК, чтобы посмотреть больше фото, видео и найти новых друзей.
Нет комментариев