Продажи - это тестирование (Что такое продажи? Часть N2)

И тут еще одно разочарование ) Из более 200 ответов, никто ни угадал, что современные продажи это - ТЕСТИРОВАНИЕ. Никаких сантиментов!

Продажи - это банальное тестирование ключевых показателей: коэффициента конверсии, среднего чека, возвратов, LTV и других показателей для соответствующих ниш.

И пока вы считаете продажи за искусство, энергию, доверие и пр. Ваши конкуренты уже считают ключевые показатели в CRM системе, расширяют воронку, ставят планы и работают с гипотезами по HADI-циклам.

Исследователь продаж
Продажи прекрасны тем, что в них вы можете играть любую роль: Волк с Уолл-Стрит, наставник, раб, фанат, неудачник, игрок и пр.

Кстати, хороший вопрос:
- Какую роль сейчас играете вы?

А Как вам роль исследователя продаж? Который тестирует гипотезы и делает открытия.

И вот уже:
Неудачи воспринимаются - как опыт,
Негативные клиенты - как статистика,
Сложности - как приключение или игра.

Что делать:
Зафиксируйте показатели
Поставьте план роста
Сгенерируйте гипотезы
Начните их тестирование

И вот вы уже отправились в научное путешествие по просторам психологии продаж на парусе мотивации!

Напишите в комментариях вашу версию.

#дашьпродаж #продажи #продажа #тренингпродаж #тренингпопродажам #виталийголицын #бизнестренинг #обучениепродажам #тренингипродаж #бизнес #бизнесвкайф