10 мощнейших техник для мастерского ведения переговоров

Позиционные интересы

Пытайтесь понять, какие реальные потребности и интересы вызвали позиции партнера. Это поможет найти более креативные решения, чем просто удовлетворение заявленных требований.

Вы хотели бы получить этот Вариант.
С чем связан выбор этого Варианта?

Баланс вопросов

Кто задает вопросы, тот контролирует ход переговоров и собирает больше информации. Заканчивайте свои утверждения вопросами.

Этот Вариант обладает следующими свойствами.
Этот Вариант обладает следующими свойствами. Что скажете?

Создание выбора

Заготовьте несколько вариантов, из которых партнер сможет выбирать подходящее. Альтернативы позволяют избежать давления и служат более гибким подходом к достижениям соглашения.

Мы предлагаем Вариант А.
Вы можете выбрать из вариантов А, В, С.

Прожектор на партнера

Все любят когда говорят о них, а не себе. Заменяйте или добавляйте к словам «Я», «У нас», «Мы» фразу «Вы получите …».

Мы являемся лидерами рынка.
Вы получите сотрудничество с компанией лидером рынка.


Хотите узнать остальные приемы и научиться эффективно вести переговоры?

Регистрируйтесь на бесплатный онлайн интенсив по ссылке:https://free.golitzyn.com/academy

#продажи #переговоры #ведениепереговоров #убеждение #коммуникации #тренингпопродажам #отделпродаж #виталийголицын #тренингипродаж #тренингипопродажам #увеличениепродаж #скриптпродаж #техникипродаж #скриптыпродаж
#продажитоваров #предпринимательство #бизнес
#бизнескурс #бизнестренер