Предыдущая публикация
Видео
Похожие видео
Рекомендации для вас
32:55
Как работать с возражениями собственника и сохранить нервную систему
6 просмотров
12 апр 2022Чтобы работать спокойно, финдиректору мало разбираться в цифрах и таблицах. Нужно еще уметь строить коммуникацию с собственником. В эфире разберемся, как финдиректору сохранить нервы, время и партнерские отношения с клиентом, когда переговоры идут не по плану. Например, когда собственник не принимает советов финдира или откровенно им сопротивляется.
Вот, о чем поговорили в эфире:
1. Что делать, если собственник и ключевые сотрудники сопротивляются решениям, которые предлагает финдиректор.
2. Как учесть все риски в работе с собственником и составить «карту рисков». На примерах.
3. Техника «Реверс» — пошаговая инструкция на случай, когда клиент начинает негативно оценивать финдиректора и его действия.
4. Техника «Частичное согласие» — протаскиваем свою идею через частичное согласие с мнением оппонента.
5. Техника «Охотник». Научимся концентрироваться не на себе, как это обычно делает жертва, а на собеседнике.
Эфир провела Елена Даньшина — опытный финдиректор из команды «Нескучных финансов».
Свернуть
