Что на самом деле хотят люди?
Зачастую во многих тренингах мы слышим: дайте своим клиентам то, что они хотят, и они выстроятся к вам в очередь.
Но как же понять то, что они на самом деле хотят?
Давайте разберемся...
Во-первых, спрашивать их об этом бесполезно. Так как ответами будут их иллюзии. То, что они хотят хотеть. Но не готовы это получать.
Парадокс, казалось бы.
Но в подавляющем большинстве люди говорят одно, а делают другое. Причем довольно искренне.
Почему же так происходит?
Потому что люди привыкли только мечтать. Хотеть и не достигать этого. Желать и обходить это стороной. Медитировать и визуализировать, но не в коем случае ничего не добиваться. Лежать в сторону цели, а не идти туда.
(Идти то тяжело. А лежать кайфно. И лежишь, и вроде полезным делом занимаешься... И не виноват в недостижении. Ты же пытаешься... Лежишь...)
Для того, чтобы подсмотреть над тем, что на самом деле хотят люди, надо посмотреть, а что же они _делают_.
Что УЖЕ покупают? Куда уже ходят? Чем уже занимаются?
И продавать им именно это. Но больше, лучше, удобнее и интереснее.
А особенно циничные продавцы могут говорить то, что люди хотят услышать (упаковка), а давать то, что они готовы взять (продажа).
И иногда такие люди приходят в политику.
А потом мы удивляемся, как же он не держит своих обещаний? Так он и не собирался их держать с самого начала.
Смотрите на то, что человек ДЕЛАЕТ. Будь то покупатель или продавец.
Тот, кто хочет путешествовать - путешествует. Кто хочет хотеть путешествовать - ноет о том, как он хочет путешествовать. (И самое интересное, он прав. Он _хочет_ путешествовать. Но только хочет, делать для этого не хочет ничего. Он хочет хотеть путешествовать.)
Тот, кто хочет продавать - продает. Кто хочет любить - любит. Кто хочет учить, учиться, работать и ярко жить - учит, учится, работает и ярко живет. (с) Капитан Очевидность
А остальные хотят хотеть.
Не забирайте у них этого желания. Пусть продолжают хотеть.
Без этого их безрадостная реальность будет видеться совсем по-другому.
Хотеть хотеть - это обезболивающее. Добровольный наркоз. Не забирайте его у страждущих. Дайте воды живой напиться.
http://lk.orgmlm.ru/?ref=47986 здесь и сейчас.