Мастер-завтрак. Принципы управления продажами для руководителя. Точки контроля и неочевидные драйверы роста.
18 апреля мы проводим мастер-завтрак GMK Talks: с руководителями девелоперских компаний Краснодарского края поговорим об управлении продажами.
В первой части обсудим систему контроля по укрупненным показателям, которая позволит собственнику не сидеть «по уши» в продажах и при этом:
- определить и сфокусироваться на укрупненных показателях контроля работы ОП;
- объективно оценить эффективность работы отдела продаж;
- оценить размер маркетингового бюджета;
- определить наличие или отсутствие добавленной стоимости;
- понять, насколько верно распределены каналы продаж.
И всё это – в одной-двух таблицах, которые позволят собственнику спокойно управлять продажами в компании.
Во второй части мастер-завтрака разберем трейд-ин.
«Излюбленный инструментарий девелоперов подходит к концу, - уверен Сергей Разуваев, директор компании «Маркетинг-Консультант», автор серии книг «Библиотека девелопера». - Ипотека близка к исчерпанию ресурса. Рассрочка не интересна девелоперу (деньги нужны сейчас), а стопроцентная оплата – потребителю (не хочется копить).
В этой логике реальным драйвером роста объема продаж может стать трейд-ин. Он увеличивает целевую аудиторию покупателей КРАТНО – и это не шутки. Просто с ним сложно работать, и многие девелоперы не хотят заморачиваться. Но сделать это придется, как давно уже делают в автобизнесе».
О компании: «Маркетинг-Консультант» - консалтинговое агентство номер один в России в области маркетинга и PR (РА «Эксперт», 2017). Опыт работы в девелопменте - 14 лет. В 2018 году только ключевыми партнерами компании при ее маркетинговой поддержке было введено более 1 млн кв. м. Проекты, созданные в содействии с компанией, становятся лучшими микрорайонами страны (АСР «Центр», 2018).
Партнер трансляции:
https://socmediamarketing.ru/
#девелопмент #управлениепродажами #GMKTallks #GMK #бизнесвкаске #м2тв #m2tv