Вот несколько советов о том, как правильно продать свою недвижимость:
1. Проверьте, можете ли вы вообще продавать
Планируете ли вы продать свою недвижимость и при этом выплачивать ипотечный кредит? Проверьте, не будет ли банк взимать с вас дополнительные комиссии.
2. Составьте план
Продажа недвижимости - это большая задача, которая может занять от двух до шести месяцев от начала до конца - или гораздо больше, в зависимости от условий местного рынка.
Как только вы решили продать свою недвижимость, составьте список того, что вам необходимо сделать для успешной продажи. Оставьте достаточно времени, чтобы запланировать все необходимые ремонтные работы. Также может потребоваться некоторое время, например, для освобождения помещения или выбора риелтора. Вы должны учесть все это в своем плане.
3. Выберите правильный способ продажи
Вы решаете, попробовать ли продать квартиру самостоятельно или доверить это опытному риелтору? Вы всегда должны изучить все варианты, прежде чем принять окончательное решение. Встретьтесь с агентом по недвижимости, расспросите родственников и друзей, почитайте опыт самостоятельных продавцов на форумах. Каждый способ имеет свои особенности, преимущества и недостатки, и ваше окончательное решение должно зависеть от того, что для вас важно - цена, скорость, отсутствие хлопот и т.д.
4. Рассмотрите возможность проведения инспекции недвижимости
Предпродажный осмотр недвижимости инспектором может быть разумным вложением средств, но это, конечно, не обязательно. Однако подробный отчет об осмотре может выявить любые структурные или механические проблемы до того, как с ними столкнутся потенциальные покупатели.
5. Не тратьте деньги на ненужные ремонты
Если вы собираетесь вложить деньги в дорогостоящий ремонт, убедитесь, что внесенные изменения или улучшения имеют высокую окупаемость. Нет смысла устанавливать новую бытовую технику, если вся кухня нуждается в переделке.
Здесь вам может помочь хороший агент по недвижимости. Они часто знают, чего ожидают люди в вашем районе, и могут помочь вам спланировать необходимые изменения соответственно. Если покупателям не нужны крутые мансардные окна, нет смысла их добавлять. С другой стороны, свежий слой нейтральной краски, новый ковер или хорошо подстриженный газон перед домом - это недорогие способы произвести отличное первое впечатление.
6. Установите реалистичную цену
Если вы решили продавать свою недвижимость с помощью риелтора, он, вероятно, сообщил вам свое представление о цене во время первой встречи.
Но, в конечном счете, только от вас зависит, какую цену вы назначите за свою недвижимость. В то же время помните, что ожидаемая цена и фактическая сумма, которую вы можете получить за недвижимость, часто являются двумя разными вещами.
Вот почему при определении цены целесообразно использовать несколько источников - просмотреть объявления о продаже аналогичных квартир или домов, изучить карты цен и получить предложение от агента по недвижимости.
7. Сделайте профессиональные фотографии
В сотрудничестве с вашим риелтором запланируйте фотосессию, чтобы сделать правильные маркетинговые фотографии вашего дома. Качественные фотографии очень важны, так как повышение привлекательности вашего дома в Интернете. Некоторые риелторы помимо профессиональной фотосъемки предлагают виртуальные онлайн-туры.
Если вы решили продавать недвижимость самостоятельно, фотографии вам тоже понадобятся, просто вам придется самостоятельно найти фотографа.
8. Правильно оценивайте предложения
После того, как ваша недвижимость официально появится на рынке и покупатели просмотрят ее, в идеале, предложения просто начнут поступать. Именно тогда ваш риелтор станет вашим лучшим защитником и источником информации и советов. Если ваша недвижимость является прибыльной, покупатели, скорее всего, предложат запрашиваемую цену или даже выше, и вы даже можете получить сразу несколько предложений. С другой стороны, если продажи в вашем районе идут медленно и вы не получаете много предложений, вам, возможно, придется вести переговоры.
9. Завершение сделки
Подписание договора является ключевым этапом продажи, поскольку именно в этот момент покупатель вносит задаток, и все становится юридически обязывающим. Если вы одновременно покупаете другую недвижимость и переезжаете в нее, убедитесь, что вы правильно выбрали время. Дата, которую вы обозначите как дату передачи, является обязательной, и именно тогда вы фактически передадите проданную недвижимость новым владельцам. Поэтому вы должны быть уверены, что успеете перевезти все свои вещи и ваш новый дом будет готов. Вы же не хотите провести время у родственников или в гостинице только потому, что выбрали неподходящее время.
Продажа недвижимости - это событие, которое случается раз в жизни для большинства людей. Поэтому она не должна стать кошмаром и причиной ваших бессонных ночей. Решения, которые вы принимаете во время продажи, могут оказать большое положительное или отрицательное влияние на весь процесс, поэтому необходимо тщательно обдумать каждое из них. Риелтор имеющий большой опыт в продажах, подобных вашей, может помочь вам и стать опорой даже в кризисных ситуациях. Но даже если вы будете действовать самостоятельно, при хорошей подготовке все может сложиться удачно.
Нет комментариев