Они вас тоже боятся. Поэтому предлагаю разобраться с этим страхом и извлечь из него пользу.
Мы все хоть раз боялись конкуренции. Страшно проиграть, остаться ни с чем или выглядеть дураком. Но в бизнесе законы конкуренции работают иначе. Тут конкурентов не боятся, их ищут и держатся поближе к ним.
Объясню, что я имею в виду, на примере производства газобетона.
Какие есть признаки конкуренции и почему они вам на руку?
1. На рынке много производителей - значит, много и покупателей.
Если бы в этой сфере нечем было поживиться, вы бы не волновались о конкуренции. Раз все эти люди начали производство и до сих пор его поддерживают, значит на газобетон есть спрос.
2. Такое производство есть прямо по соседству - значит, покупатели уже возле вас.
Если ваш сосед имеет хороший спрос на газобетон, то вы здорово сэкономите на рекламе. Все его клиенты будут узнавать и о вас. Обязательно зайдут сравнить - вдруг у вас дешевле или быстрее? Дальше всё будет зависеть от того, как построите беседу.
3. В вашем городе производят автоклавный газобетон - значит, вы получите тех покупателей, которым не нравится его высокая цена, долгие сроки поставки или качество.
В сезон заказчикам приходится ждать по 2-4 недели свой газобетон. Не у всех есть столько времени.
4. Конкуренты подняли высокую планку по качеству - отлично, вам есть на кого ориентироваться и даже у кого поучиться.
5. Сильно занижают цены - найдите своё преимущество.Хороший газобетон не может стоить копейки. Возьмите калькулятор и показывайте своим потенциальным клиентам, сколько стоит произвести кубометр качественного газобетона. Тогда они убедятся, что ваши конкуренты явно экономят на цементе и продают некачественный материал.
Что ещё хорошего сделали конкуренты для вас?
1. Познакомили людей с вашим товаром.
2. Объяснили им все его преимущества.
3. Установили планку по качеству.
4. Наработали для вас полезный опыт - как рекламировать и делать ли доставку?
5. Собрали на этом рынке много денег, часть которых теперь достанется вам.
У меня есть личный пример. Неприятный.
В 1998 году я начал производить в Барнауле пенобетон. До меня его никто там не делал, зато газобетон производили около 90 маленьких и больших заводов. Я был рад, что нашёл пустую нишу, но меня ждал сюрприз. Никто не хотел экспериментировать на себе и покупать неизвестный материал. Это при том, что пенобетон выглядит в точности как газобетон и обладает схожими характеристиками. Людей смущало только новое слово.
Когда я перешёл к производству газобетона, мне достался кусок этого пирога - большого рынка с активным, постоянным спросом.
Теперь я рекомендую и вам - не искать пустые ниши, а приходить на заселённые, высоко конкурентные рынки. Чем больше там людей, тем больше денег.
Поговорить о конкуренции? Задавайте вопросы в комментариях, буду рад поделиться опытом.
#газобетон, #конкуренция, #рынок_газобетона, #газоблоки, #неавтоклавный_газобетон, #свой_газобетон, #производство_газобетона, #стройматериалы, #стеновые_блоки, #строительство, #свой_дом, #дом_из_газобетона, #оборудование_для_газобетона, #алтайстроймаш, #алексей_бурдовицын
Присоединяйтесь к ОК, чтобы посмотреть больше фото, видео и найти новых друзей.
Нет комментариев