Или почему собственникам лучше не присутствовать на показах ?
Собственник - человек, который жил в квартире много лет, вкладывал душу в ремонт, имеет право чувствовать себя на показах хозяином, а покупателей гостями. Задача агента продать квартиру, а не травмировать собственника. Если собственник остается на квартире, что может пойти не так?
-неуместные комментарии "тут холодильник, а тут плитка в ванной"
-включает защитную реакцию на фразы "так себе ремонт"
-говорит лишнюю информацию по квартире
-в квартире часто присутствуют остальные члены семьи, что создает ощущение толпы
-покупатели боятся зайти на чужую территорию собственников
-иногда собственники хамят и грубят
Парадокс в том, что главный на показе ПОКУПАТЕЛЬ!
Он смотрит квартиру и мысленно расставляет мебель, представляет как здесь будет уютно его семье.
Непосредственная задача агента - создать эту комфортную располагающую атмосферу.
За счет чего она создается? Чистота и порядок в квартире, на просмотре остается только агент и покупатель.
В моем портфеле много кейсов удачных и не удачных показов, где квартиры продавались без собственников выше рынка и когда ликвидные варианты продавались дольше из-за собственников.
Агент задает правильные вопросы, которые дают полное представление о степени готовности покупателей приобрести квартиру.
Квартиры с квартирантами тема отдельного поста...
#сделка #юристкрск #недвижкрск #марценюки #ипотекакрай
Присоединяйтесь к ОК, чтобы посмотреть больше фото, видео и найти новых друзей.
Нет комментариев