Разберем ТОП-3 "любимых" возражений сетевиков и научимся с ними работать:
1. "Дорого!"
![💰](https://st.mycdn.me/static/emoji/14-0-0/20/1f4b0@2x.png)
(На самом деле: "Не вижу ценности!")
- Разбей стоимость на части: "Да, сначала может показаться дороговато. Но давайте посчитаем: в наборе 10 продуктов, каждый из которых заменяет 2-3 обычных средства. Плюс экономия на доставке и скидка..."
- Подчеркни долгосрочную выгоду: "Да, это инвестиция в ваше здоровье/красоту/развитие. Но вы забудете о проблемах на долгие годы..."
- Сравни с аналогами: "Подобные программы в фитнес-клубах/салонах красоты стоят значительно дороже, а здесь вы получаете..."
2. "Мне не надо!"
![🤷♀](https://st.mycdn.me/static/emoji/14-0-0/20/1f937-2640@2x.png)
(На самом деле: "Ты не убедил(а) меня в необходимости")
- Задай уточняющие вопросы: "Что вы сейчас используете для...? Довольны ли вы результатом? А что для вас важно в...?"
- Презентуй пользу через проблему клиента: "Я понимаю, вы говорите, что у вас нет проблем с... Но многие даже не догадываются, что..."
- Расскажи историю: "У меня была клиентка с похожей ситуацией. Она тоже сомневалась, но когда попробовала..."
3. "Это пирамида?"
![🤨](https://st.mycdn.me/static/emoji/14-0-0/20/1f928@2x.png)
(На самом деле: "Я не доверяю сетевому маркетингу")
- Спокойно и уверенно объясни разницу: "Пирамида — это нелегальная схема, где зарабатывают только те, кто пришел первыми. У нас доход от продаж реального продукта, а не от взносов новых участников. Прозрачный маркетинг-план..."
- Сделай акцент на развитии и обучении: "Мы не просто продаем продукты, мы развиваемся, обучаемся, строим собственный бизнес. Компания предоставляет все инструменты для..."
- Пригласи на мероприятие: "Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать! Приходите на презентацию/вебинар, и вы сами все поймете."
Помни: каждое возражение — это возможность проявить себя как профессионала!
![🔥](https://st.mycdn.me/static/emoji/14-0-0/20/1f525@2x.png)
Слушай, слышь и предлагай решения — и тогда ты сможешь превратить даже самого скептически настроенного клиента в лояльного партнера!
![🤝](https://st.mycdn.me/static/emoji/14-0-0/20/1f91d@2x.png)
Нет комментариев