Я повысил стоимость – купили все равно.
⠀
Я уже писал историю о том, как оставил пост Директора по развитию в стабильной компании, чтобы вести коучинговую практику. Начало можно прочитать по хештегу #лелюйкоистория.
⠀
У меня был запрос: как все же проводить первую встречу с клиентом, делать продающую консультацию.
⠀
Ответ на запрос пришел неожиданно. Мне позвонила знакомая – Оксана Мамонтова. Мы вместе проходили обучение на коуча. Она сказала: «У меня есть такая технология, которая поможет тебе ее продавать. Давай я тебе ее передам».
⠀
Я обучился этой технологии, и у меня в первые две недели совершаются 3 продажи из 5 консультаций. Конверсия резко пошла наверх.
⠀
Я провожу консультацию – продажа. Вторую – снова продажа.
⠀
А что, если продавать не по 1000 рублей? Поднимаю. Продаю по 1500 – люди покупают. Отлично. Продаю за 3 – покупают. Продаю за 3500 – покупают.
⠀
До 5 тыс. я поднял стоимость за свои консультации. И продавал циклами, а не разово.
⠀
Это был очень мощный прорыв. В течении месяца я 5 клиентов взял на долгосрочное ведение по этому прайсу, и на 150 К рублей вышел в доходе.
⠀
Мы с женой поехали отдыхать в Тайланд. Я и там проводил консультации и продавал.
⠀
Я в Тайланде, и мне приходят деньги на счет по 15-20 К от клиентов. Было очень приятно.
⠀
Сижу под кондиционером после моря и провожу им сессии – кайф, о котором я мог только мечтать. Это было очень круто.
⠀
К тому времени у меня же была ассоциация коучей, был кабинет. Я хотел показывать другим экспертам, как важно обучаться и сразу практиковать, проводить коучинг, как важно продвигаться, зарабатывать на коучинге.
⠀
Чтобы не было как у меня, когда я остался без понимания возможностей продвижения и брал все проекты, которые приносили деньги, но не приносили клиентов, не приносили развития в своем коучинге.
⠀
Поэтому на свои услуги важно сразу ставить цены. Не продавать за бесценок, не вести клиентов бесплатно.
⠀
С огромной радостью вспоминаю Тайланд. А какая у Вас была самая непривычная локация для оказания услуг?
⠀
#лелюйкоистория #коучлелюйко
Присоединяйтесь к ОК, чтобы посмотреть больше фото, видео и найти новых друзей.
Нет комментариев