Я часто хожу мимо лотка с мороженым у ТЦ «Аквамолл» в Ульяновске. И мне примерно раз 14-15 предлагали бесплатную дегустацию мороженого. И сегодня утром был 16 раз, когда я захотел все-таки попробовать. Вообще я любитель мороженого, но почему-то каждый раз отказывался на протяжении 15 раз. И только сегодня решил купить.
Как думаете почему?
Все просто – это количество касаний, которые нужны были для того, чтобы меня зацепить, и я купил. Касания – это информация, которая доходит до нас, она может быть из нескольких источников. Например, мне сначала дали листовку, потом я услышал рекламу мороженого по радио, потом мне знакомые рекомендовали, а еще предложили бесплатную дегустацию несколько раз.
После дегустации 8 видов мороженого мне было не удобно было просто так уйти. И я решил купить мороженое со вкусом чизкейка.
- сколько стоит мороженое?
- 250 рублей.
- 250 рублей?
- да, 250 рублей за целый рожок мороженого!
Хорошо, что целый, а не половину подумал я и улыбнулся. Девушка была со мной максимально вежливо и улыбалась, пожелала хорошего дня.
ВЫВОДЫ:
1. Для того, чтобы у вас были новые клиенты, нужно как можно больше касаний (информации о вашей компании и вас).
2. Пробуйте давать бесплатные первоначальные консультации или пробники ваших товаров или услуг.
3. Будьте максимально вежливы и внимательны к своим клиентам, заботьтесь о них.
4. Умейте донести ценность себя и своего продукты и обосновать цену.
5. Дарите подарки клиентам и создавайте чувство «я должен тоже что-то отдать»
Напишите в комментариях, что думаете по этому поводу, интересно узнать ваше мнение.
#продавайнепродавая #игорьрассадин #продажи #продажисюмором
Еще больше полезной информации в группе https://vk.com/oratorskoe_prodagi и на моем канале в ютубе https://www.youtube.com/@oratorskoe_prodagi
Присоединяйтесь к ОК, чтобы посмотреть больше фото, видео и найти новых друзей.
Комментарии 41
Как бы не уговаривали . Иду в магазин, знаю что хочу и это покупаю . Дискустация хорошо конечно. Чтобы знать что покупаешь . Но как вы написали , что не удобно было не купить. Ну не знаю. Если ничего не понравилось и ради уважения купить потом ? Лично я никогда.