Если вы думаете, что вы не продажник, вы все равно продажник. Просто вы плохой продажник.Циничным взглядом оглядев свою жизнь, да и жизнь других подойдет, вы увидите, что вы всегда себя продавали. Когда вы женились или выходили замуж, чтобы иметь "хороший брак" (прям какой-то каламбур), вам необходимо было иметь набор качеств, а затем грамотно предложить их на "рынке". Вы каждый день продаете себя (свои навыки, умения) на рынке труда, даже если вы художник, даже если вы строитель, даже если вы биолог. Это не важно, как не важно и то, в какой сфере жизни вы себя продаете.
Здесь суть понятна. Надеюсь это прозвучало как истина. Далее,
План действий:Циничным взглядом посмотрите на все то, что вам НЕ нравится в вашей жизни, удобнее будет смотреть по колесу сфер жизни.
1. Выписываете в столбик короткими предложениями по сферам: Где вы себя дешево продали? (То есть какой сферой жизни вы недовольны)
2. Определяете желаемую цену (Как и что вы хотите получать).
3. Анализируете рынок.
4. В столбик выписываете каких качеств вам не хватает.
5. Прокачиваете в себе то, чего не хватает.
6. Теряете страх.
7. Меняете Жизнь к лучшему.
Пример: Вы пекарь в пекарне. Вы недовольны своей зарплатой. Решение: Критически оцениваем себя согласно ситуации на рынке - открываем сайт с актуальными вакансиями и специалистами желаемого уровня. Анализируем.
Ответа здесь два.Ответ первый. Вы хороший специалист, но дешево себя продали.
Решение: Готовите самопрезентацию и идете самоутверждаться на другие предприятия (Как минимум для тонуса).
если скажите: "у нас тут работы нет", ваш ответ: либо смиритесь, либо меняйте: ситуацию, город, регион и т.д.
Проходите собеседования. Заявляете желаемую оплату. Получаете минимум три подтверждения вашего профессионализма. Теряете страх. На прежней работе корректно озвучиваете свою актуальную цену. Если платят – остаетесь, если нет уходите туда, где успешно прошли собеседование.
Ответ второй. Ваших навыков хватает как раз на ту зарплату, что вы получаете. Решение: В два столбика – хард скилы и софт скилы: выписываем все, что вам не хватает, согласно проведенному вами анализу вас на рынке труда. Прокачиваем, обучаемся. Обретаем уверенность. Смотрим ответ 1.
Далее,
Прокачав себя по алгоритму – вам уже само собой понятно: чтобы продать любой продукт, нужно определить ценность продукта и сделать анализ рынка. Применить необходимые инструменты для продажи, но это уже другая истори. Без базового самопонимания Продажника любые продажи ведут к выгоранию.
Успехов. Обнимаю.
Нет комментариев