Один приятель другому рассказывает.
— Купил, — говорит, — слона. Слоник такой замечательный, пылесосит, газон поливает, жене сумки носить помогает, детей на себе катает. Чудо, а не слон!
— Я бы тоже купил, — второй отвечает.
— Так покупай у меня.
Через неделю встречаются, второй говорит:
— Слон просто кошмар какой-то. Мебель всю поломал, везде кладет большие кучи, убирать за ним не успеваем, есть постоянно просит, топает, спать мешает. Купи слона обратно.
— Нет, брат, так ты слона не продашь!
В продолжение анекдота расскажу невыдуманную историю. До сих пор не могу забыть, как в 2010 году во время просмотра 1-комнатной квартиры покупатель, молодой человек, недавно приехавший в Москву из провинции, простодушно сказал хозяйке квартиры:
- Какая хорошая у Вас квартира!
Хозяйка, женщина в возрасте, мгновенно отреагировала. Она смерила его взглядом и в сердцах сказала:
- Говно это, а не квартира. Ты просто, видимо, хорошего в своей жизни ничего не видел!
Мы с покупателем просто обалдели. Покупатель намеревался приобрести эту квартиру, но после слов продавца смущенно стал прощаться.
Поэтому
акцентируйте внимание на достоинствах квартиры. О недостатках вам скажут сами покупатели. Не жалуйтесь на низкие потолки, плохую звукоизоляцию и шумных соседей. Не афишируйте соседство с такими объектами, которые не вызывают восторга у покупателей. Например, расположенные на 1 этаже или в подвале хостелы, сауны. Или опорный пункт полиции в соседнем подъезде. Или стройка возле дома.
Не затевайте беседу с покупателем на посторонние темы, особенно о политике, религии и т.д. Это отвлекает от основной задачи.
Не допрашивайте покупателя с пристрастием, где он взял деньги на квартиру, где и кем работает. Это отпугивает. По одёжке не всегда можно определить платёжеспособного покупателя.
Не приглашайте покупателей выпить чаю или кофе, отведать пирожков. Однажды моя клиентка во время просмотра кухни пригласила за стол покупателей, которые похвалили её квартиру. На столе как раз стояла большая тарелка только что испеченных пирожков с капустой. Я пыталась отговорить хозяйку от этой затеи, но она не послушала меня. Тем более, покупатели сразу же уселись за стол, где просидели целый час и съели почти все пирожки с капустой, нахваливая кулинарные способности хозяйки. Как ни странно, за столом речь о квартире уже не шла.
Клиентка считала, что они точно купят квартиру, поскольку сказали, что квартира им нравится. Однако, на этом дело закончилось. Предложения о покупке мы от них так и не услышали, ни сразу, ни потом. Клиентка была очень удивлена, просила меня позвонить им и спросить, что случилось, почему они не покупают её квартиру, если так хвалили. Но «покупатели» не отвечали на телефонные звонки.
Не показывайте паспорта и оригиналы документов на квартиру, а также места, где вы всё это храните. Ведь вы и так пускаете к себе домой совершенно незнакомых людей. Поэтажного плана с экспликацией вполне достаточно для просмотра. Если хотите показать документы на квартиру, сделайте копии. Оригиналы вы покажете, когда покупатели принесут вам аванс за квартиру и подтвердят серьёзность своих намерений. Не стоит всем просмотревшим вашу квартиру давать с собой какие-либо копии документов, кроме поэтажного плана.
Не разрешайте всем подряд фотографировать вашу квартиру. Особо ушлые и недобросовестные агенты могут начать рекламировать вашу квартиру без вашего ведома за гораздо меньшую стоимость, привлекая таким образом себе клиентов. Надо ли говорить о том, что продать квартиру за те деньги, которые вы запланировали, вам потом будет намного сложнее.
Не спрашивайте по окончании показа в лоб: «Ну что, покупаете или нет?» Если на выходе покупатели не сделали вам никакого предложения, наберитесь терпения, дайте им время подумать. Лучше перезвонить им, спустя несколько дней и уточнить, есть ли интерес к вашей квартире.
Вопросы и комментарии приветствуются!
Напишите, пожалуйста, в комментариях, приходилось ли вам показывать свою квартиру покупателю? Какие неудобные или забавные ситуации у вас возникали при показах?Добро пожаловать в мою
группу! Здесь я рассказываю об особенностях купли-продажи жилья в Москве, а также просто интересные и необычные истории из жизни моих клиентов, связанные с недвижимостью.
Если вам нужна квалифицированная помощь в продаже (покупке) квартиры (комнаты, доли), оценка квартиры (комнаты, доли), сопровождение сделки, юридическая проверка приобретаемой вами недвижимости или просто консультация, напишите мне сообщение
или
позвоните по телефону/WhatsApp +7(903)-266-12-27.
#пронедвижимость #квартирныйвопрос #риелтор #риелторвсаомосквы #недвижимостьмосква #недвижимость #риэлтор #риэлторскиеуслуги #недвижимостьмосквы #какпродатьквартиру #продатьквартиру #продажаквартиры #продатьквартирубыстро #продатьквартирувыгодно #показквартиры #продажажилья #квартирныехитрости
Комментарии 2