Купят у вас или у кого-то другого и самое главное – за сколько?
По статистике большинство людей продает своё жильё один раз в жизни. Стоит ли говорить, что этот процесс, как правило, сопровождается большим стрессом. Поэтому лучше узнать заранее обо всех этапах продажи и как следует подготовиться. Так можно не только повысить эффективность самой продажи, но и сохранить большое количество нервных клеток.
Ранее я рассказывала о том, как подготовить квартиру к продаже. В этой статье я расскажу о правилах, которые нужно соблюдать при показе квартиры, чтобы сделать его максимально эффективным и безопасным.
Если ваша квартира пользуется повышенным спросом (что на сегодняшний день редкость), и пришло сразу несколько разных покупателей, лучше показывать им квартиру поочередно. Не надо пускать в квартиру всех сразу. Попросите их подождать на улице/в подъезде/на лестничной площадке. Так вам будет проще держать ситуацию под контролем. Ведь, во-первых, люди приходят смотреть квартиры не всегда с целью покупки (да, могут банально что-то украсть). Во-вторых, кто-то из покупателей может негативно отозваться о вашей квартире, доме, соседях и т.д. И будет лучше, если остальные этого не услышат.
Если в квартиру зашли несколько человек из одной семьи, не позволяйте им разбегаться по разным комнатам и самостоятельно там что-то смотреть. Водите их всех вместе из одной комнаты в другую (представьте, что вы экскурсовод).
Итак, на пороге вашей квартиры стоит покупатель.
Поприветствуйте пришедшего покупателя, предложите войти и надеть бахилы. Если у вас идеальная чистота или на полу играют дети, попросите разуться. Пока ещё это ваша квартира, и вы устанавливаете правила. Определитесь, с какой комнаты вы будете начинать показ и предложите пройти туда.
Квартиры стоят недёшево, поэтому часто продавцы волнуются, не знают, как себя вести, с чего начать. Одни продавцы чрезмерно молчаливы и угрюмы, а другие, наоборот, начинают суетиться, нахваливать, говорить без умолку (и могут сказать лишнее). Не стоит впадать в крайности.
Сопровождайте покупателя и рассказывайте о метраже и достоинствах каждого из помещений квартиры. У вас должна получиться примерно такая история: «Это большая комната 18,5 кв.м. с застекленным балконом, это меньшая комната 14 кв.м. Высота потолков 3,2 м. Окна все во двор. Квартира светлая, солнечная сторона. Это кухня 9.7 кв.м., оставляем покупателю встроенную кухню и холодильник. Это ванная 3.5 кв.м., здесь тёплый пол. Просторный коридор 8 кв.м с удобным шкафом-купе. В прошлом году во всей квартире делали ремонт с заменой проводки, 2 года назад был капитальный ремонт дома и т.д.» Лучше порепетировать заранее.
Покажите покупателю поэтажный план (если есть) или постарайтесь заранее найти в интернете похожую планировку. Если в квартире есть перепланировка, сообщите покупателю, в чем именно она заключается.
Не нужно нагружать покупателя лишней информацией, отвечайте только на его вопросы. У других людей могут быть свои приоритеты и то, что вы считаете важным сообщить им, например, про замечательный садик во дворе или языковую школу по соседству, для них окажется не актуальным.
Не спешите радоваться, если покупатели хвалят вашу квартиру (не факт, что купят). И не огорчайтесь, если они чем-то или всем недовольны (могут покритиковать, таким образом торгуясь, а потом купить). Вы не знаете, о чём на самом деле думают эти люди, что для них важно, как они принимают решение о покупке.
Все люди разные, некоторые покупатели могут задавать какие-то неожиданные или провокационные вопросы. В последнее время это случается особенно часто, потому что на сегодняшнем рынке недвижимости покупатели чувствуют себя хозяевами положения.
О том, как отвечать на провокации и вежливо провожать назойливых покупателей, а также о том, что не нужно делать при показе квартиры, я рассказываю в следующих статьях.
Вопросы и комментарии приветствуются!
Напишите, пожалуйста, в комментариях, приходилось ли вам заниматься показами квартиры покупателю? С какими трудностями и неожиданными вопросами вы столкнулись?
Добро пожаловать в мою группу! Здесь я рассказываю об особенностях купли-продажи жилья в Москве, а также просто интересные и необычные истории из жизни моих клиентов, связанные с недвижимостью.
Если вам нужна квалифицированная помощь в продаже (покупке) квартиры (комнаты, доли), оценка квартиры (комнаты, доли), сопровождение сделки, юридическая проверка приобретаемой вами недвижимости или просто консультация, напишите мне сообщение
или позвоните по телефону/WhatsApp +7(903)-266-12-27.
#пронедвижимость #квартирныйвопрос #риелтор #риелторвсаомосквы #недвижимостьмосква #недвижимость #риэлтор #риэлторскиеуслуги #недвижимостьмосквы #какпродатьквартиру #продатьквартиру #продажаквартиры #продатьквартирубыстро #продатьквартирувыгодно
#продажажилья #квартирныехитрости
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев