»
Здесь сложно ответить в двух словах. Но я бы выделила два основных фактора:
1. Правильная оценка квартиры.
2. Правильные действия собственника.
Давайте теперь рассмотрим эти факторы подробнее.
В условиях периодически меняющихся тенденций на рынке недвижимости не все собственники успевают следить за актуальной стоимостью своих квартир. Иногда даже встречаются люди, которые помнят цены каких-то прошлых лет и ориентируются на них. Например, соседка несколько лет назад продала квартиру за столько-то. На сегодняшний день это, конечно же, не актуально. Так можно сильно продешевить.
Но чаще всего я сталкиваюсь с тем, что люди сильно завышают стоимость своей квартиры. Как человек рассуждает? Надо прикинуть, сколько может стоить квартира. Сейчас масса сервисов, которые оценивают квартиры. Плюс можно посмотреть аналоги.
Что касается сервисов, то они редко оценивают корректно. Это связано с тем, что сервисы считают среднюю цену за прошедшие полгода или 2 года. В последнее время мы наблюдаем падение цен, поэтому средняя температура по больнице за прошлые годы не может соответствовать современным реалиям. К тому же, на сайтах, как правило, рассчитывается средняя цена экспозиции квартир, а цена продажи квартир обычно еще ниже. На сегодняшний день сайты с автоматической оценкой дают погрешность как минимум 10%.
В случае, когда человек смотрит аналоги, как правило, его внимание привлекают более дорогие варианты, по ним он и ориентируется. К тому же, боится продешевить. Своя-то квартира лучше, чем другие! Поэтому прибавляет еще к цене некий запас. Потом еще прибавляет на всякий случай. Потом еще и на торг, чтобы покупателя обрадовать и уступить как следует. Только вот никто не учитывает, что все покупатели при поиске квартир рассматривают обычно только нижний ценовой диапазон и хотят на свои кровные купить максимум. Никто не заинтересован в покупке конкретно вашей квартиры за любые деньги. Вы хотите выгодно продать, а покупатели хотят выгодно купить.
Стоит напомнить, что на рынке недвижимости, как и на любом другом рынке, действует закон спроса и предложения. Иногда мне говорят: вот оценщик так оценил, специалист какой-то рекомендовал, кадастровая стоимость такая-то. Все это хорошо, только надо иметь в виду, что вашу квартиру лучше всех оценивает сам рынок. Квартиру должны приходить смотреть потенциальные покупатели, делать предложения о покупке. Если вы рекламируете свою квартиру, а звонков почти нет или их мало, или же звонят, спрашивают, но смотреть не приходят, это плохой признак. Надо понижать постепенно стоимость, пока цена на ваша квартиру станет интересна покупателям. Никто не призывает продать дешево, просто необходим некий баланс.
Бывает так, что ходит много народу, все квартиру хвалят, но не торгуются и предложений о покупке не делают. Это не покупатели! Имейте в виду, что люди ходят смотреть квартиры не только с целью покупки. Некоторые «покупатели» приходят к вам, чтобы оценить свою квартиру, примерно такую же. Или приходят риелторы, у которых мало работы, и надоедают вам. Или приходят недобросовестные люди, которые смотрят обстановку в квартире с далеко идущими намерениями. Настоящие покупатели хвалят квартиру умеренно и делают конкретные предложения (пусть не в день просмотра, а чуть позже).
Второй момент.
Бывает так, что цена на квартиру адекватная, быстро находится покупатель, который предлагает хорошие деньги. И вроде бы всё хорошо. Только продавец начинает думать, что сильно продешевил, если сразу заинтересовались его квартирой, взвинчивает цену.
Среди людей бытует мнение, что нужно попродавать подольше, тогда и денег дадут больше. Это распространенное заблуждение! Если вам сразу делают предложение о покупке, это не всегда означает, что вы продешевили, а дальше очередь из покупателей выстроится. Как правило, это значит, что люди, которым понравилась ваша квартира, давно были в поиске, посмотрели много вариантов и наконец-то нашли наиболее подходящую им квартиру (вашу). Поэтому они быстро решают ее купить.
В первые дни, как только появляется в рекламе новая квартира, обычно есть некий наплыв покупателей, как раз за счет тех, кто давно в поиске. Потом продажи идут в вялотекущем режиме. Конечно, можно взять тайм-аут, попробовать еще неделю-две попродавать, но не более. Если за это время другие покупатели не сделали вам предложений о покупке по более привлекательной цене, значит вам изначально предложили реальные деньги, пора продавать.
Не стоит сильно увлекаться самим процессом продажи, ведь ваша цель не попродавать, а продать. Несколько лет назад у меня была клиентка, которая выжидала, когда за ее квартиру дадут больше, а в итоге через год получила на 300 тысяч рублей меньше, чем предложили в первую неделю продажи.
Вывод: чтобы продать быстро и выгодно, надо правильно устанавливать цену и уметь быстро принимать решение.
От чего зависит цена квартиры я писала в одной из своих предыдущих статей. Если вы затрудняетесь с оценкой своей квартиры, воспользуйтесь помощью специалиста.
Вопросы и комментарии приветствуются!
Добро пожаловать в мою группу! Здесь я рассказываю об особенностях купли-продажи жилья в Москве, а также просто интересные и необычные истории из жизни моих клиентов, связанные с недвижимостью.
Если вам нужна квалифицированная помощь в продаже (покупке) квартиры (комнаты, доли), оценка квартиры (комнаты, доли), сопровождение сделки, юридическая проверка приобретаемой вами недвижимости или просто консультация, напишите мне сообщение
или позвоните по телефону/WhatsApp +7(903)-266-12-27.
#пронедвижимость #квартирныйвопрос #риелтор #риелторвсаомосквы #недвижимостьмосква #недвижимость #риэлтор #риэлторскиеуслуги #недвижимостьмосквы #какпродатьквартиру #продатьквартиру #продажаквартиры #продатьквартирубыстро #продатьквартирувыгодно
#продажажилья #квартирныехитрости
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Комментарии 1