ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ

Множество продавцов делают большую ошибку в своих отношениях с покупателем: они продают в неправильной последовательности! Они начинают презентовать свой продукт или услугу слишком быстро и слишком рано. Они надеются, что, "плюясь" всеми их техническими характеристиками, произведут интерес?! Профессионалы продаж делают все по-другому! Хороший продавец похож на хорошего доктора. Сначала он делает анализ, затем ставит диагноз, и только после этого, назначает "лечение". То есть дает соответствующую рекомендацию купить или не купить Ваш продукт или услугу. Это - естественный “цикл продажи”. Какое важное качество требуется сегодня, чтобы быть успешным в продаже? Как быстро создать отношения доверия, после чего клиент действительно полагает, что он просто ДОЛЖЕН купить у Вас? Как переключить подозрительное или высокомерное отношение покупателя к честному запросу о помощи от продавца? Об этом и о многом другом на практикуме "Профессиональные продажи"