Предыдущая публикация
Товар
Тренинг " Продажи для торговых представителей" (продажи в торговые точки).
Описание товара
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ?
1. Предприниматели.
2. Менеджеры по продажам.
3. Торговые представители.
ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ НА ЭТОМ ТРЕНИНГЕ?
1. Вы научитесь планировать и готовиться к визиту в торговую точку.
2. Вы будете качественно производить осмотр и осуществлять оценку торговой точки для того, чтобы понять потенциал будущего сотрудничества.
3. Вы обучитесь правильно знакомиться, устанавливать контакт с продавцами, товароведами, директорами магазинов.
4. Вы узнаете, как приветствовать клиента, как произвести положительное впечатление, что является залогом успешной коммуникации с сотрудниками торговой точки.
5. Вы станете качественно собирать информацию в торговой точке для того, чтобы понять потребности и желания клиентов.
6. Вы будете задавать вопросы, потренируете технику опроса «СПИН», будете применять техники активного слушания, узнаете о ловушках восприятия. Научитесь понимать мотивы покупателей.
Будете эффективно использовать на практике схему «исследовать -
выслушать-признать-ответить».
7. Вы будете тренировать презентацию. Узнаете, что такое «ВИЖУД», метод «воронка». Какие существуют шесть точек воздействия и 20 слагающих успешной презентации, 7 правил ответа
на вопросы. Схема «Х-П-В».
8. Вы научитесь преодолевать возражения. Узнаете техники ответа: пять шагов сближения, типы возражений. Будете тренировать техники преодоления возражений о цене.
9. Вы станете качественно заключать сделки, понимать сигналы к покупке, применять техники заключения сделок.
10. Вы обучитесь стандартам мерчендайзинга. Узнаете правила, цели, стандарты воздействия на решение покупателя купить продукцию.
11. Вы станете правильно завершать свой визит и вовремя уходить из торговой точки.
12. Вы научитесь проводить администрирование и анализ своего визита, предоставлять самому себе обратную связь, заполнять отчетность.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА.
2 дня — 16 часов.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ОТКРЫТОМ ТРЕНИНГЕ.
1 человек — 12 000 руб.
Подробнее
12 000 ₽
Следующая публикация
Нет комментариев