Предыдущая публикация
«Не преступая через совесть, благословение и Евангелие, мы применяем современные инструменты ведения продаж»
Как меняется православный проект «Символик» сегодня
― «Символику» исполнилось 14 лет. Чтобы выполнять свою миссионерскую задачу, проект должен быть актуальным. Как Вы определяете и чувствуете запросы аудитории, чтобы выпускать актуальные товары и книги?
Это понимание пришло не сразу. «Символик» начинался с сувениров со Словом Божиим, это шло изнутри: я хотел, чтобы люди знакомились цитатами из Священного Писания, высказываниями святых отцов и учителей Церкви. Ведь сувениры – это средство массовой информации. И в течение нескольких лет я осознал, что ожидаемого спроса мы не увидели. Не было и должного распространения и окупаемости.
В результате ассортимент несколько сократился. Но в то же время мы расширили ассортимент сувениров к Пасхе и Рождеству. Далее подключились календари, продукция для семейного досуга и воскресных школ: настольные игры-викторины, изделия из дерева для самостоятельной сборки и раскрашивания.
Иконы на дереве и складни нашли своих покупателей практически сразу, и далее нам только потребовалось расширять ассортимент. В итоге мы заняли свою нишу, закрывая потребности прихожан и закупщиков храмов и монастырей в православной продукции по большинству направлений сразу.
Если говорить про книги, то это изначально в большей степени некоммерческое направление деятельности. Но мы старались издавать то, что, как мы чувствовали, нужно нашей Церкви. Некоторые издания выходили в «хиты» лишь спустя год-два низких продаж, как у нас случилось с книгами о царе Николае II.
Это понимание пришло не сразу. «Символик» начинался с сувениров со Словом Божиим, это шло изнутри: я хотел, чтобы люди знакомились цитатами из Священного Писания, высказываниями святых отцов и учителей Церкви. Ведь сувениры – это средство массовой информации. И в течение нескольких лет я осознал, что ожидаемого спроса мы не увидели. Не было и должного распространения и окупаемости.
В результате ассортимент несколько сократился. Но в то же время мы расширили ассортимент сувениров к Пасхе и Рождеству. Далее подключились календари, продукция для семейного досуга и воскресных школ: настольные игры-викторины, изделия из дерева для самостоятельной сборки и раскрашивания.
Иконы на дереве и складни нашли своих покупателей практически сразу, и далее нам только потребовалось расширять ассортимент. В итоге мы заняли свою нишу, закрывая потребности прихожан и закупщиков храмов и монастырей в православной продукции по большинству направлений сразу.
Если говорить про книги, то это изначально в большей степени некоммерческое направление деятельности. Но мы старались издавать то, что, как мы чувствовали, нужно нашей Церкви. Некоторые издания выходили в «хиты» лишь спустя год-два низких продаж, как у нас случилось с книгами о царе Николае II.
Буквально на днях мы узнали, что наша новинка этого года - «Великие княжны Романовы» Анастасии Черновой - получила диплом конкурса Издательского совета РПЦ "Просвещение через книгу" в номинации "Лучшая книга для детей и юношества".
Очень часто приходит вразумление, какую книгу издавать, какую нет. Стараешься жить христианской жизнью, быть внимательным к происходящим событиям и откликаться на них. Решения, что издавать, принимаются группой единомышленников.
― Всегда ли православный проект подразумевает движение против течения?
Не обязательно, хотя нередко так получается. Но серия «Воители» попала в течение, хотя основные книги серии были изданы давно, и я не предполагал, что они станут настолько востребованными сейчас. Пример Суворова, Нахимова может вдохновить на победу в СВО, если все призывники прочтут наши книги о них. Ведь победа от Бога!
Перед выпуском книги о Суворове я изучил множество изданий и был разочарован: даже в книгах православных издательств не встретишь иллюстрации, где было бы показано, что русские войска шли в атаку с хоругвями, нет упоминаний в тексте, что Суворов молился перед каждой битвой. Но это даже исторически неправильно!
― Проект был создан сразу после Вашего воцерковления и развивался вместе с Вами. Прошло время. Как изменилось Ваше видение проекта, его задач, по сравнению с первоначальным видением?
Во вне проект не сильно изменился, на мой взгляд. Пусть у нас не пошла тема цитат из Евангелия и св. отцов, – мы поменяли ассортимент и двигаемся дальше. Проект каждый год понемногу обновляет ассортимент.
Если говорить о внутренних переменах, то они происходят к лучшему. Выстраивается правильная система отношений «менеджер – клиент», учитывающая как запросы и возможности клиента, так и интересы «Символика». Проект должен быть самоокупаемым!
Очень часто приходит вразумление, какую книгу издавать, какую нет. Стараешься жить христианской жизнью, быть внимательным к происходящим событиям и откликаться на них. Решения, что издавать, принимаются группой единомышленников.
― Всегда ли православный проект подразумевает движение против течения?
Не обязательно, хотя нередко так получается. Но серия «Воители» попала в течение, хотя основные книги серии были изданы давно, и я не предполагал, что они станут настолько востребованными сейчас. Пример Суворова, Нахимова может вдохновить на победу в СВО, если все призывники прочтут наши книги о них. Ведь победа от Бога!
Перед выпуском книги о Суворове я изучил множество изданий и был разочарован: даже в книгах православных издательств не встретишь иллюстрации, где было бы показано, что русские войска шли в атаку с хоругвями, нет упоминаний в тексте, что Суворов молился перед каждой битвой. Но это даже исторически неправильно!
― Проект был создан сразу после Вашего воцерковления и развивался вместе с Вами. Прошло время. Как изменилось Ваше видение проекта, его задач, по сравнению с первоначальным видением?
Во вне проект не сильно изменился, на мой взгляд. Пусть у нас не пошла тема цитат из Евангелия и св. отцов, – мы поменяли ассортимент и двигаемся дальше. Проект каждый год понемногу обновляет ассортимент.
Если говорить о внутренних переменах, то они происходят к лучшему. Выстраивается правильная система отношений «менеджер – клиент», учитывающая как запросы и возможности клиента, так и интересы «Символика». Проект должен быть самоокупаемым!
Благотворительную деятельность мы также ведем, она заложена в корпоративных ценностях нашей компании. Часть средств от продаж православной продукции идет на дела милосердия.
Меняются, обновляются и методы ведения работы. Предположим, мы выпускаем полезную книгу на востребованную тему. Если мы не умеем продавать, мы продадим ее мало, и наоборот, если подойдем к продажам с учетом современного опыта -- продадим больше. Хорошо или плохо, если эту книгу получат больше людей? Хорошо.
Не изучая теорию менеджмента, не применяя допустимые с точки зрения православия инструменты маркетинга, сейчас работать нельзя. Работу спустя рукава, безответственно, Господь не одобрит.
Мы не ставим целью выжать деньги любой ценой. Не применяем обман, не переклеиваем этикетки, не указываем неверный состав в свечах, не выпускаем скандальных книг и товаров, которые пользуются спросом и могли бы принести хорошую выручку, но которые нам не благословили выпускать. Не преступая через совесть, благословение и Евангелие, мы применяем современные инструменты ведения продаж. Трудящийся осилит путь!
― «Символик» выпустил подборку недорогих востребованных товаров для фронта. Каким образом это может изменить наш проект?
Я всегда считал, что недорогие бумажные иконы – не наше занятие, ведь мы делаем иконы на липовой доске, близкие к настоящему рукописному образу. Но времена поменялись, священники просят нас выпускать товары для духовной поддержки воинов, и в результате у нас появились бумажные ламинированные иконы с молитвами.
Меняются, обновляются и методы ведения работы. Предположим, мы выпускаем полезную книгу на востребованную тему. Если мы не умеем продавать, мы продадим ее мало, и наоборот, если подойдем к продажам с учетом современного опыта -- продадим больше. Хорошо или плохо, если эту книгу получат больше людей? Хорошо.
Вывод: применение современных методов продажи православных товаров приводит к распространению этих товаров, что и является способом решения миссионерской задачи.
Не изучая теорию менеджмента, не применяя допустимые с точки зрения православия инструменты маркетинга, сейчас работать нельзя. Работу спустя рукава, безответственно, Господь не одобрит.
Мы не ставим целью выжать деньги любой ценой. Не применяем обман, не переклеиваем этикетки, не указываем неверный состав в свечах, не выпускаем скандальных книг и товаров, которые пользуются спросом и могли бы принести хорошую выручку, но которые нам не благословили выпускать. Не преступая через совесть, благословение и Евангелие, мы применяем современные инструменты ведения продаж. Трудящийся осилит путь!
― «Символик» выпустил подборку недорогих востребованных товаров для фронта. Каким образом это может изменить наш проект?
Я всегда считал, что недорогие бумажные иконы – не наше занятие, ведь мы делаем иконы на липовой доске, близкие к настоящему рукописному образу. Но времена поменялись, священники просят нас выпускать товары для духовной поддержки воинов, и в результате у нас появились бумажные ламинированные иконы с молитвами.
Издали Краткий молитвослов воина, готовим Евангелие от Марка с пояснениями, еще один вариант Молитвослова. Формат этих изделий подбирался так, чтобы они поместились в обложку военного билета или паспорта, в нагрудный карман. Сами обложки тоже запускаем, с крестом и псалмом 90-м, в них будут вкладываться наши ламинированные бумажные иконы.
Мы возобновили производство поясов с молитвой «Живый в помощи». Это наш вклад в катехизацию воинов, в их духовную поддержку.
― Что бы Вы пожелали сотрудникам в день рождения проекта?
Я благодарю всех сотрудников – и тех, кто давно работает, и тех, кто присоединился к нам недавно. Желаю им помощи Божией! Работа в «Символике» – это больше чем работа, это служение. Мы честны с покупателем и остаемся верны своим принципам. Уверен, что Господь, видя нашу преданность и усердие, помогает нам и в других проектах.
― Ваши пожелания клиентам?
Друзья, спасибо всем, кто с нами, кто не отошел, невзирая на проблемы - больше года мы переделывали сайт, из-за чего у покупателей могли возникнуть сложности. Спасибо за терпение и снисхождение! Зато теперь мы, с Божией помощью, запустили новый сайт. Надеюсь, он будет удобен для покупателей. В ближайшее время планируем ввести в тестовом режиме бесплатную доставку по Москве.
В честь 14-летия Символик весь ноябрь мы постараемся радовать вас подарками, скидками, акциями!
Уже действует праздничная акция на весь ассортимент свечей нашего производства: скидки для розничных клиентов составляют до 30%, для оптовых – 10%.
Мы запустили благотворительную акцию – бесплатные наборы книг для сельских храмов. Староста или настоятель может оставить заявку на бесплатный набор, и мы вышлем его на указанный адрес. Просим только прислать нам официальное прошение с подписью настоятеля и печатью храма.
Также готовим специальные цены на товары – лидеры спроса. Следите за нашими новостями!
Приглашаем производителей православной продукции рассмотреть нас в качестве партнера по распространению вашей продукции.
Желаю всем вам, друзья, помощи Божией, радости, мира, добра!
С уважением, Святослав Можей, основатель православного просветительского проекта «Символик»
Также готовим специальные цены на товары – лидеры спроса. Следите за нашими новостями!
Приглашаем производителей православной продукции рассмотреть нас в качестве партнера по распространению вашей продукции.
Желаю всем вам, друзья, помощи Божией, радости, мира, добра!
С уважением, Святослав Можей, основатель православного просветительского проекта «Символик»
Следующая публикация
Нет комментариев