Путь от потребителя до предпринимателя
Часть 2
Я очень радовалась тому, что открыла ИП, все шло отлично. Вышла на квалификацию 19%. Однажды даже не хватило каких-то пару баллов до ранга Директора.
У меня появлялись клиенты, но мне до них вообще не было дела. Ну есть и хорошо. Зарегистрировался, даешь ему ссылки с акциями, распродажами, доставкой и всё.
На обучении никогда не рассказывали про ВАЖНОСТЬ клиентов. Все направлено на работу с партнерами процентов на 90. И я привыкла работать только с партнерами, мне это нравилось.
Однажды дежавю - я вдруг поняла, что опять все делаю сама, все тащу на себе. Пришла мысль, что «да, здесь не так как в Орифлэйм. Здесь ещё хуже!»
Я рекрутировала, переделала свой тренинг под Фаберлик и новички проходили его с удовольствием. Но в какой-то момент они стухали.
Опять новые партнеры - обучение - тренинг - активность - тишина. Такой вот круговорот. Партнеры приходили и со временем уходили.
Получается, пока я работала - вроде все шло неплохо. Стоило сделать паузу - никто не работал, все разваливалось.
Когда по состоянию здоровья я вынуждена была отойти от дел (положили в больницу, и не было возможности полноценно работать) - все, организация начала сыпаться.
По итогу у меня получилось создать 10 веток. Это была не просто моя хотелка, а одно из требований по маркетинг-плану. Необходимо каждые 8 каталогов (периодов) расширять первую линию - открывать новые ветки и подключать новичков. Минимальный ГО НК - 500 БАЛЛОВ.
Как же этот ГО НК мешает дистрибьюторам. А топ-лидеры говорят: «выйдешь на Бриллиантового Директора, и что тебе стоит из своего дохода сделать закупа на 500 ББ на родственника?»
Ну да… А до Бриллиантового Директора как выполнять?
Один плюс, что если ты делаешь не 50 ББ, а 100 ББ личного объема, то компания сама распределяет контактов ВИП тебе в первую линию (это клиенты, которые сами зарегистрировались, у них нет рекомендателя)
Это представляли нам как преимущество, конечно. НО!!!
Во-первых это происходило редко, а во вторых контакты на 80% пустые. Если точнее, люди тупо зарегистрировались и молчат.
После выписки из больницы я скатилась с 19% на 12%. А у меня ведь открыто ИП. На 12% моего дохода хватало только на заказ. Взносы в ФСЗН приходилось платить уже из своего кармана. Я ушла в минуса.
Продолжала снова и снова рекрутировать новых людей и никак не могла понять - а когда будет финансовая свобода? А это вообще возможно здесь? Ведь все время нужно пахать. Хоть ты Бриллиантовый Директор, хоть ты в звании Партнер.
Пришлось подключать денежные конкурсы и шевелить партнеров. Доставать звонками клиентов, напоминать про акции и подарки, распродажи, их же там завались. Обрабатывать по 20-40 страниц спамом и мотивировать уже саму себя!
Но ничего не получалось. Небольшой рост и опять падение.
На лето у сетевиков вообще «принято» падать в званиях и уровнях! Наставники говорят, что это НОРМАЛЬНО. Резкое падение летом, а потом постепенно поднимаешься до следующего лета.
А тут как раз поднялась третья волна переманивания сетевиков в BIOSEA (БИОСИ). Там обещали все «круче, чем в Фаберлик!»
Эко-продукты, быть в числе первых в своем регионе, открыть свое бюро (офис), лёгкий маркетинг-план, а так же премии от 1000 до 1000000 евро.
Но главная «приманка» - возможность получать деньги на банковскую карту без открытия ИП. Достаточно написать заявление в личном кабинете на официальном сайте компании и получать свой доход за проделанную работу от 2000 до 15000 рублей на банковскую карту каждый месяц.
Вот на такую простую вещь уходили люди, пачками уходили.
Но я-то никуда не собиралась. Мне нужно было взять себя в руки и выправлять ситуацию. Я помогала новичкам оформлять заказы, проводить тренинги и т.д.
Тут вдруг активизировался наставник, мол «нужно мне выходить на новые звания».
На мои вопросы - почему у меня то рост то спад и нет стабильности - он посоветовал для начала сходить в церковь...
Ступор?😳
У меня тоже. Если нет стабильности в бизнесе - идите в церковь и ставьте свечку.
Мне тогда, конечно, совсем не до смеха было. Было обидно до слез, ведь я видела, что есть серьезная ошибка, но никак не могла понять, в чем?
Наставник отвечал, что проблема в том, я долго лежала в больнице. Если бы не больница, то возможно не было бы спада.
И вообще, то, что нет стабильности, это ТОЖЕ НОРМАЛЬНО. И привел пример, когда один из его ТОП - лидеров со звания "Бриллиантовый Директор" рухнул до звания "Серебряный Директор"... Вот так вот. И это «нормально», поднялись же уже до звания «Рубин».
Но я-то понимаю, как нужно ж*пу рвать, чтобы вернуть это звание. А потом что? Опять вниз? И это нормально? Это стабильность?
Какой пассивный доход? О чем речь вообще? Где же эта гребаная финансовая свобода? Она вообще есть в сетевом?
Потом начались претензии ко мне со стороны проснувшихся партнеров. Мы их называли "спящие».
- Лена, а где моя директорская ветка в подарок?😦
Приплыли… Ну а что, в обучении черным по белому написано "Новичкам директорская веточка в подарок"
Вот приходит новичок, а наставник ему выстраивает в глубину целую структуру. Ну логично, если регистрируешь всех подряд цепочкой.
А если у тебя таких 10 веток? И в каждой из них по одному активному? И он требует ветку в подарок?
⛔ГРУБЕЙШАЯ ОШИБКА в сетевом, обещать что-либо новичкам. Это я поняла далеко не сразу.
Получается, что изначально новичок не берет ответственность за свой бизнес на себя, он ждет халяву.
Руки опускались, я упала на 9%. Ни о каком доходе уже речи не было.
И знаете, какой важный вывод сделала, наблюдая за своей структурой еще потом целый год - даже тогда, когда я ничего не делала, у меня всегда оставался уровень не ниже 6%.
Откуда? Откуда товарооборот? Все ведь развалилось.
Оказалось - это КЛИЕНТЫ! Это был стабильный клиентский объем.
Им - то оказывается фиолетово - работаю я или ничего не делаю, останусь я в этой компании или нет. Они просто продолжали покупать продукцию, которая им нравится.
А я все еще оставалась в поиске ответов на свои вопросы.
Вопросов было много.
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев