Предыдущая публикация
Начал читать книгу, в которой описывается современный рынок интернет продаж.
В последее время меня сильно беспокоят маркетплейсы, и мимо этой книги не получилось пройти! Столярную мастерскую я основал почти 5 лет назад, начинали мы с помещения 15 кв.м., а сейчас почти 250 кв.м. У нас работает команда из 14 человек, в которой у всех свои задачи. Есть менеджера, операторы лазерных станков, шлифовщики, маляра и красавицы сборщицы наших изделий! Продажи мы делаем в основном через социальные сети, и слава Богу хорошо получается! Регулярно наполняем ленту приятным и полезным контентом, постоянно дополняем каталог новыми товарами, проводим акции, розыгрыши, выкладываю интересное с нашего производства. Когда начинали работу 5 лет назад агрегаторы товаров типа ozon были не столь популярны, а сейчас реальность интернет продаж совершенна другая! Чтобы продать товар, продавцу нужно заплатить практически 50% стоимости изделия площадке маркетплейса! А если это так, то как подбивать экономику товара? Выход один, удешевлять стоимость производства. На примере полок для икон попробую обьяснить как это они делают. Во первых, практически все изделия они отправляют в разобранном виде, а это приносит достаточно много неудобств. Зная как работает лазерный станок, часто шип и паз изделий не сходится, потому что фанера всегда играет, толщина луча может прорезать на 0.5 мм в большую или меньшую сторону, соответвенно конструктор может не сойтись. Во вторых, если склеивать детали самому, и если повезет производитель положит клей в упаковку, то часто не всегда получается склеить без поттеков. Но чаще продавцы предлагают собрать изделие без клея, закрепив деревянными «прищепками», а это значит 100% сами полки к основе будет закреплены не плотно, соответвенно вся конструкция будет хлипкой. В третьих задаться вопросом из какого материала делаются изделия? Чаще всего из мдф или из самой тонкой фанеры 3 мм., потому что продавать полки для икон на маркетплейсе по другому не получится! Кто то скажет, хорошо когда есть конкуренция и цены на товары становятся дешевые! С этим не буду спорить, потому что сам пользуюсь этими агрегаторами. Но что касается товара, который мы производим, мы не способны конкурировать с другими продавцами. То качество, те материалы которые мы используем невозможно уложить в экономику дешевого производства. Во первых мы режем из фанеры толщиной 6 мм., это наверно самое лучшее решение, полки получаются плотные, если положить вес даже 10 кг., полки не прогнутся и не будет «провисания», также все изделия отправляем в сборном виде, не нужно будет мучится при сборке, и «допиливать» детали. Не буду говорить про 800 моделей, которые за 5 лет работы нарисовали своими силами! А как мы делаем индивидуальные заказы по размерам клиента? Сколько нужно сил чтобы придумать решение под потребности клиента? Если сделать выводы из сказанного, мы как производители всегда должны учитывать потребности рынка, стараться быть сильными, и до конца придерживаться приципов, заложенных с молоком матери!
Следующая публикация
Нет комментариев