Предыдущая публикация
👀💯 HR специалист в логистической компании, что должен знать и уметь⁉️
#Интересное с "Везунчиком"
👓 Мой ответ прост: ВСЁ!
Логистика это очень конкурентная или даже сверх конкурентная среда для ведения бизнеса. Подход к построению и развитию бизнеса в сфере международной логистики и таможенного оформления должен быть просчитан до мелочей и на несколько шагов вперед.
🔶Начнем, хочу достаточно кратко изложить то, что должен знать HR.
🔸1. Подбор персонала.
Логистические компании очень дорожат своей командой и просто так хорошего, например, логиста не отпустят из компании. В связи с чем очень сложно найти «звезд» в открытых источниках для подбора персонала, а если они вдруг появляются в свободном плавание, то очередь из компаний, желающих забрать их к себе незамедлительно формируется. Здесь очень важно при первой же встрече не просто оценить специалиста, но и правильно заявить о компании, провести беседу на компетентном уровне. Для этого очень важно погружаться в тонкости того бизнеса, в котором ты работаешь.
🔸2. Мотивация и оценка.
Менеджеры по персоналу и руководители компаний/отделов четко понимают, что просто так за зарплату в виде фиксированного оклада бизнес не построишь, особенно в логистике. В связи с тем, что рынок сверх конкурентный, сотрудники должны быть замотивированы на результат, на получение прибыли, которая в конечном итоге отразится на их доходе. Здесь HR должен очень тонко настраивать мотивацию и KPI. Чтобы бизнес развивался, а не превращался в бюджетную организацию, где никто ни за что не отвечает.
🔔 Звонки, выставки форумы = запросы от потенциальных клиентов
Личная встреча с потенциальным клиентом = презентация компании, продуктов и т.д.
🤓 Заключение договора
Таким образом мы получаем планомерное движение к главной цели – продажи. На каждом этапе вы можете расставить свои количественные показатели, к которым менеджер должен прийти в течение месяца. Мотивационная часть у специалистов в области продаж должна быть, обязательно, т.к. данные специалисты мотивируются не процессами, не признанием окружающих, а деньгами!
==================
☎️ 8-800-700-76-20
Следующая публикация
Нет комментариев