Предыдущая публикация
Практические советы в помощь вашей работе.
Совет №1-Как правильно проводить презентацию в сетевом маркетинге, на вебинарах, личных встречах и конференциях.
Существует порядок проведения удачных презентации – это 5 важных моментов:
1. Выгода кандидатов
2. Преимущества сетевой индустрии
3. Почему именно Ваша компания
4. Краткий обзор продукции
5. Поддержка новичков
1. Наша выгода бизнеса в компании NL International
Неслучайно выгода кандидатов стоит на первом месте – этим Вы сразу же захватываете внимание присутствующих, потому что, как говорят – затронули за «живое». Узнайте их проблемы, определите их ценности и заставьте их вспомнить отвергнутые мечты и они сразу же проникнутся к Вам симпатией.
Это, во-первых, растопит лед отчуждения, что присущ первым минутам презентации, а во-вторых, сразу же увлечет приглашенных, потому что речь пойдет именно об их проблемах и потерянных мечтах, а как мы знаем, больше всего на свете человек интересуется самим собой.
Коснитесь проблем сегодняшней жизни, дайте сравнительный анализ работы на «дядю» и сетевого бизнеса, опишите все преимущества сетевого маркетинга, а именно – свободу действий и перемещений, возможность уделять больше времени семье, новые знакомства и путешествия, создание неограниченного дохода и т.д.
2. Этим Вы плавно перейдете ко второму пункту ведения презентации – преимущества сетевого бизнеса.
Здесь важно объяснить саму суть сетевого бизнеса, а именно показать, как происходит рост организации, а вместе с ней и денежного дохода. Человеку требуется доказательство, что именно сетевой бизнес обеспечит ему тот стиль жизни, о котором Вы говорили ранее – так докажите ему это. Можно нарисовать упрощенную систему Вашего маркетинга, но только ключевые моменты, по которым будет ясен сам механизм прироста прибыли.
3. Теперь пришло время рассказать о Вашей компании. Не стоит вдаваться в ненужные подробности описания всех регалий основателей компании и их жизнеописания, это никому неинтересно. Помните, что говорил Большой Эл? Нет «самой лучшей» компании. Есть компания, в которой будет удобно именно Вам. Поэтому и сделайте так, чтобы кандидат прочувствовал себя в этой атмосфере теплых взаимоотношений.. Но никогда не приукрашивайте. Сетевой бизнес – это бизнес честных отношений!
4. И только потом сделайте краткий обзор продукции. Не надо заучивать всю специфику продукта – приглашенным это абсолютно неинтересно – лучше расскажите о результатах работы и важности продукта в конкретных случаях. А более детальную информацию по продукту они смогут узнать на обучающих школах, став уже непосредственно Вашим партнером по бизнесу.
И в заключении своей презентации, когда обычно приглашенные уже делают определенные выводы, Вы должны предложить им свою всестороннюю поддержку на их начальном этапе ведения бизнеса. Здесь Вам стоит показать все выгоды сотрудничества именно с Вами, как с опытным и надежным наставником.
Опишите все действия, которые Вы будете совместно производить на пути обучения новичка – этим Вы укрепите его решение правильного выбора и подтолкнете к началу необходимых действий.
Ну вот, собственно, мы и рассмотрели все необходимые моменты для проведения успешной и яркой презентации в млм бизнесе. Осталось дополнить, что она должна уложиться максимум в 30-40 минут – это тот предел времени, когда человек может сохранять интерес к новой для него информации.
Используйте эти правила в проведении своих презентаций и Ваш бизнес непременно пойдет в гору – убедитесь сами!
Андриянов Андрей
Следующая публикация
Комментарии 2