Предыдущая публикация
СТРАТЕГИЯ ПАРТНЕРСТВА: от поставок до полного сервиса
В этом году сеть представительств Группы Магнезит в регионах РФ ( https://magnezit.ru/about/contacts/ ) дополнил новый офис в городе Череповце Вологодской области, где находится ключевой актив компании «Северсталь» - Череповецкий металлургический комбинат.
- Представительство Группы Магнезит в Череповце создано для улучшения взаимодействия с предприятиями компании «Северсталь» и оперативного решения вопросов с партнёрами на месте и в формате 24/7, - рассказывает директор представительства Антон Бердышев (ранее он работал ведущим менеджером коммерческого департамента и на протяжении многих лет курировал поставки продукции Группы Магнезит на Череповецкий меткомбинат).
- Сотрудничество Группы Магнезит с предприятиями «Северстали» продолжается с советских времен. В начале 2000-х годов, с увеличением ассортимента выпускаемой металлургами продукции, возрос спрос на специфические огнеупорные материалы: помимо периклазоуглеродистых огнеупоров, это изделия для разливки стали (стопора-моноблоки, трубы защиты, стаканы-дозаторы, многоплавочные шиберные плиты), а также шлакообразующие смеси, высокоглиноземистые массы. Активно росли объёмы поставок и с нашей стороны, - продолжает Антон Александрович. - В то время сотрудничество с «Северсталью» было налажено и дистанционно - через представительство в Санкт-Петербурге, и в самом Череповце: при необходимости на комбинате присутствовали представители Группы Магнезит и работали с партнёрами на месте. Поскольку дистанционный формат взаимодействия не в полной мере отвечал запросам потребителей и не всегда позволял оперативно реагировать на возникающие вопросы, в начале 2024 года руководство Группы Магнезит приняло решение о создании представительства компании в Череповце.
В настоящее время в штате нового представительства, помимо руководителя, работают два специалиста. Это Алексей Сидоров, который много лет посвятил работе на прокатном производстве «Северстали», знает структуру компании, особенности взаимодействия с её предприятиями - потребителями огнеупорной продукции, его опыт незаменим при организации и проведении ремонтных работ по футеровке тепловых агрегатов, в том числе на нагревательных печах. И специалист управления инжиниринга Святослав Бухгамер. Он переехал из Сатки для усиления технической поддержки, поскольку имеет значительный опыт в сфере технологических решений и комплексного сервисного обслуживания различных металлургических агрегатов с применением огнеупорной продукции Группы Магнезит.
- Большая заслуга в выстраивании первичных партнёрских отношений и в дальнейшем – эффективной системы взаимодействия с представителями «Северстали» принадлежит директору представительства в Санкт-Петербурге Сергею Анатольевичу Власовцу, - отмечает Антон Бердышев. – И хотя сегодня коллектив у нас молодой и пока небольшой, мы стараемся не только продолжать начатое, охватив все направления развития взаимоотношений со столь важным и крупным потребителем огнеупорной продукции, но и повысить эффективность многолетнего сотрудничества. Для этих целей недавно подписали с компанией «Северсталь» совместную программу технического и стратегического партнёрства на ближайшие годы. Этот документ направлен на максимальное соответствие наших предложений требованиям партнёра и своевременное решение любых возникающих вопросов.
В числе основных задач новой программы - развитие нового уровня отношений между компаниями; оптимизация затрат на огнеупорные материалы, в том числе за счёт совершенствования футеровочных процессов, снижения технологических простоев и т.п.; повышение стратегической безопасности поставок огнеупорной продукции на предприятия «Северсталь» за счёт увеличения доли отечественных огнеупорных изделий и материалов (оксидоуглеродистых, магнезиальных, магнезиально-хромитовых и других); совместная научно-техническая работа по повышению качества огнеупоров, проведению испытаний новой продукции и внедрению новых технологий.
Например, к настоящему времени на «Северстали» успешно испытаны и внедрены для постоянного применения магнезиальные вибролитые изделия для промежуточных ковшей конвертерного цеха, периклазошпинелидные изделия для вращающихся печей известково-доломитного цеха. В процессе испытаний находятся инновационные изделия для футеровки рабочего слоя стальковшей конвертерного цеха, неформованные материалы для дуговой сталеплавильной печи (магнезиальная ремонтная масса и торкрет-масса для шлакового пояса), торкрет-массы для промежуточных ковшей, а также эркерные изделия для сталевыпускных каналов конвертера и электропечи.
- Лозунг «Северстали»: «Достичь большего вместе», - созвучен слогану Группы Магнезит: «Вместе созидать». Ключевое слово для всех нас - «вместе», - подводит итог Антон Бердышев. –Уверен, что совместными усилиями мы достигнем поставленных задач, и наша работа будет предметом гордости не только коллективов наших компаний, но и наших детей!
Благодарим за фото Антона Бердышева
НАША СПРАВКА:
В 2024 году исполнилось 17 лет с момента создания сети представительств Группы Магнезит в регионах РФ и за рубежом. Но работать в регионах представители компании начинали гораздо раньше 2007 года. Это стратегическое решение значительно повысило эффективность сотрудничества магнезитовцев с предприятиями-потребителями. Реализуя стратегию развития Группы Магнезит, представительства компании постоянно расширяют рынки сбыта продукции.
Сегодня на территории РФ в структуре Группы Магнезит работают 13 представительств. Все они базируются в местах нахождения крупнейших потребителей продукции и услуг Группы Магнезит (это предприятия холдингов Металлоинвест, Мечел, Евраз, ММК, Северсталь и других), а также приближены к точкам сосредоточения нескольких потребителей, не только металлургической, но и цементной, стекольной, сахарной и других отраслей промышленности.
Череповецкий металлургический комбинат — ключевой актив дивизиона «Северсталь Российская Сталь» и один из самых рентабельных металлургических предприятий в мире. ЧерМК выпускает самый широкий среди российских металлургических предприятий сортамент продукции. Продуктовая линейка предприятия постоянно расширяется, при этом акцент делается на разработке высокотехнологичных продуктов с высокой добавленной стоимостью с учётом требований клиентов.
Следующая публикация
Нет комментариев