Предыдущая публикация
Предложите выгоду
Людям нравится думать, что они делают покупки рационально, даже если это не так.
Задача продавца — сделать выгоды очевидными для клиента, чтобы он в итоге совершил покупку.
Для каждого покупателя выгода индивидуальна, поэтому важно хорошо изучить свою аудиторию, прежде чем предлагать ей выгоды.
Универсальной выгодой считается сниженная цена, но техника «цена по акции» или «цена по распродаже» используется так часто, что у покупателей вырабатывается к ней иммунитет.
Часто у клиентов появляется невыгодная для продавцов привычка: переходить из магазина в магазин в поиске скидок.
Следующая публикация
Нет комментариев