Сегодня, как и обещал, говорим про классное УТП. Оно закроет возражения потенциального клиента, продемонстрирует выгоду от работы с вами и объяснит, что вы не просто лишнее звено между продавцом недвижимости и покупателем.

Составив предложение качественно, вы превзойдете ожидания человека, и он охотно согласится сотрудничать.

Что должно быть в сильном УТП?

1. Ядро. Опишите, что получит клиент от работы с вами.

2. Результат. Он обязательно должен быть измерим. Например: юридическая чистота сделки, конкретное количество сэкономленных или заработанных денег.

3. Технология. Объясните, как вы работает по шагам. Человек лучше понимает схематичные системы, поэтому покажите, за счет каких действий придете к результату.

4. Скорость. Это принципиальный критерий для инвесторов, ведь они не любят терять время на всякую ерунду. Объясните, что выполните обязательства быстро и качественно.

5. Гарантии. Здесь клиент должен увидеть, чем он рискует и как вы страхуете его от рисков, если начнете сотрудничество.

Используйте УТП в продающей презентации, о которой я писал выше, или отдельно, чтобы наглядно показать клиенту свою пользу и сократить путь к сделке.

Сохраните эту инструкцию к себе и не откладывайте написание вашего предложения в долгий ящик. Клиенты ждать не будут!

На какую тему еще вы хотели бы почитать посты?