Предыдущая публикация
Давайте знакомится!!!
Многие новые клиенты (собственники и покупатели) спрашивают меня, что можете вы, чего не могу я?
Прочитав до конца, вы всё поймете!!!
Решил ответить на этот вопрос, и написать небольшой пост.
Какие преимущества работы со мной, как со специалистом по недвижимости: почему это стоит сделать при покупке или продаже жилья.
В чем же преимущество работы?
• консультация по вопросам продажи или покупки недвижимости;
• оценка рыночной стоимости квартиры;
• размещение объявлений о продаже на различных площадках;
• ведение переговоров с потенциальными покупателями и собственниками;
• организация показов квартиры;
• подготовка пакета документов для продажи и покупки;
• помощь в оформлении авансового платежа и согласование условий сделки;
• сопровождение денежных расчётов и подписание договора купли-продажи;
• помощь в получении вырученных средств после продажи квартиры;
• контроль регистрации перехода права собственности.
Согласен, не каждый сможет организовать все эти действия, без опыта в сфере недвижимости.
Однако, самое главное преимущество – ЭТО ВЫЯВЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОГО ПОРТРЕТА КЛИЕНТА.
Кто такой целевой клиент?
Говоря простыми словами, целевой клиент - это человек, который с наибольшей вероятностью купит товар, в данном случае это объект недвижимости.
Целевой портрет клиента очень важен для риелтора, потому что он помогает определить, кто будет заинтересован в покупке или аренде конкретного объекта недвижимости. Это помогает агенту сосредоточиться на тех клиентах, которые с наибольшей вероятностью совершат сделку, и сэкономить время и усилия.
Эти знания очень полезны, так как они позволяют лучше понять потребности клиентов и предложить им наиболее подходящие объекты.
Каждый день ко мне приходят клиенты, которые не могут определиться с выбором объекта недвижимости. У них есть цель - купить квартиру или дом, они знают свой бюджет и примерно представляют район, но всё равно не могут сделать выбор.
Статистика продаж в процентном соотношении показывает:
70 % продаж происходит после подбора специалистом недвижимости, на которую покупатель изначально не обращал внимания.
Всего лишь 4 % клиентов покупают с первого просмотра объекта
Остальные 26% выбирают себе объект недвижимости месяцами, а то и годами, и никак не могут определиться.
Так же и в продаже, самостоятельные попытки продать объект недвижимости, иногда затягивается на долгие месяцы, пока не обратятся к специалисту.
Как думаете кому полезно об этом знать?
Как правило, человек, в течение всей своей жизни, продает и покупает 2-3 объекта недвижимости. Специалист по недвижимости этим занимается каждый день, это его профессия. Быть психологом, и выявлять целевого клиента – это его прямая обязанность.
Собственнику или покупателю такая информация, впоследствии, возможно больше не пригодиться, а что бы обладать такими навыками и знаниями необходимо иметь большой опыт в данной сфере, ежедневно практиковать его, или изучать психологию. Для этого существуют эксперты в данной сфере – это специалист по недвижимости, агент или риелтор.
Мой опыт, который начинается с 2015 года, заключается в продаже различных типов недвижимости, включая жилые, коммерческие объекты, земельные участки и частные дома. За данный период времени я получил хорошие коммуникативные навыки, умею слушать и понимать потребности клиента, а также предоставлять ему объективную информацию о рынке и возможных вариантах покупки или продажи объекта.
Мои навыки:
1. Знание рынка:
2. Опыт и экспертиза
3. Персональный подход
4. Маркетинговые навыки
5. Гибкость и адаптивность
6. Определение потребностей
Вот некоторые личные качества, которые помогают мне справляться с работой:
• честность;
• внимательность к деталям;
• коммуникабельность;
• умение слушать;
• организованность;
• стрессоустойчивость;
• терпение;
• дружелюбие;
• умение работать в команде.
Я получаю удовольствие от работы специалистом в сфере недвижимости, потому что люблю общаться с людьми, заводить новые знакомства, изучать новые объекты, и помогать людям, совершать сделки. Мне нравится видеть радость в глазах клиентов и знать, что я причастен к их счастью.
Многие мои клиенты, с которыми я когда-то сотрудничал, спустя годы снова обращаются ко мне, чтобы улучшить свои жилищные условия. Я стремлюсь стать для вас надёжным помощником и экспертом, к которому можно обратиться за консультацией.
Звоните, пишите, буду рад сотрудничеству, Ваш частный специалист по недвижимости Виталий!!!
Следующая публикация
Нет комментариев