Предыдущая публикация
Сам себе оценщик: как избежать ошибок при оценке недвижимости?
Итак, с чего все начинают, когда встаёт вопрос о продажи недвижимости? Правильно, с определения цены. Чтобы определить рыночную стоимость недвижимости обычно обращаются к специалистам оценщикам или риэлторам. А как же пресловутое «я сам могу, зачем мне кто-то»?...
К каким последствиям приводит неправильная оценка недвижимости:
Во-первых, слишком низкая цена насторожит серьезного покупателя и вызовет подозрения, что с объектом «что-то не так». Серьезный покупатель знает чего хочет, немного изучил рынок и ориентируется в ценах (в определенном сегменте). Такой покупатель может испугаться конкуренции с другими покупателями из-за страха проиграть и вероятнее всего уйдет на другой объект.
Во-вторых, слишком высокая цена приведет к потери времени. Часть покупателей вовсе не увидит в поисковике агрегатора недвижимость с завышенной ценой, выставив фильтр по более дешевым вариантам. Кто-то просто проигнорирует такой объект из-за высокой цены и даже не пойдет смотреть. Так проходят несколько недель, а то и месяцев. И наступает момент, когда ну очень нужно продать. Как итог - очень хорошая скидка и большая вероятность продать недвижимость по цене ниже рынка (проверено на практике).
В-третьих, временные потери тут же ведут к неожиданным финансовым. Например, в случаях, когда недвижимость пустует, это неизбежные коммунальные платежи.
Поисковые системы советуют сравнить цены на аналогичные объекты на сайтах объявлений и определить таким образом цену совей недвижимости. Совет хороший, но не совсем верный.
Цель любой площадки или доски объявлений - большой объем рекламных объявлений наряду с отсутствием контроля за их достоверностью и актуальностью. Таким образом, имеем большое количество объявлений как по завышенным, так и по заниженным ценам, цены собственников и цены агентов (цена собственника + вознаграждение агента), т.н. «утки» объявления по вымышленным объявлениям, цель которых заманить покупателя. Сориентироваться в этой каше обывателю крайне сложно, практически не возможно.
Кроме того, цены, по котором квартиры выставлены в объявлениях, отличаются от цен реальных сделок. Помните об этом!
К тому, что говорят знакомые или соседи о том, за сколько они продали свою недвижимость стоит относиться объективно. Согласитесь, никто из них не любит признавать свои промахи, тем более финансовые. Кто же скажет, что продешевил, лучше потешить свое самолюбие и выдать желаемую цену за действительную.
А как быть с оценкой «сразу влюбился в квартиру»..... Выбирая будущее жилье, мы покупаем эмоции, запахи, вид из окна и порою выбор происходит на эмоциональном уровне.
Выходит, для того чтобы определить рыночную стоимость недвижимости, оказывается надо изучить рынок, промониторить кучу объявлений, объективно оценить плюсы и минусы своей недвижимости.... А вот и самая распространенная ошибка определять цену недвижимости исходя из потребности. Т.е., к примеру, «продаю квартиру в Смоленске за Х млн., потому что мне надо купить квартиру в Москве». Чем не аргумент?
Следующая публикация
Нет комментариев