Предыдущая публикация
❄️❄️❄️300 холодных звонков и чему они могут научить
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Может быть, эти холодные звонки не такое уж и неблагодарное дело? Или нет?
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Джастин Бэйли (Justin Bailie, эксперт в сфере транспортной логистики и со основатель двух автоматизированных систем приема заказов в Канаде и США) провёл эксперимент и поделился полученными результатами. Конечно же, я не смог пройти мимо и решил предоставить его статью для Вас. Итак, начнём.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
…От словосочетания «холодные звонки» у меня до сих пор начинается нервный тик. Снять трубку, набрать незнакомого человека и выстроить диалог, чтобы сделка состоялась, вселяет ужас. Возможно, мне мешает страх того, что мне откажут. Иногда, мне кажется, что я слишком опытен, чтобы заниматься подобными глупостями.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Но независимо от причины, для меня, как и для большинства менеджеров по продажам, холодные звонки – самое ненавистное занятие. В попытке оправдать свои чувства я прочёл массу литературы о низкой эффективности такого метода продаж и даже несколько лет назад я приобрёл себе пособие от основателей системы «Больше никогда не делайте холодных звонков»(Never Cold Call Again).
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Что было дальше? А дальше я заметил подлую закономерность: чем меньше я пользовался услугой «холодные звонки», тем меньше было потенциальных клиентов. И тогда я подумал: «Если холодные звонки – это, как нам кажется, «каменный век», то почему же я и мои многие коллеги продолжаем на них полагаться? В чём подвох?»
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Продолжение статьи читайте по ссылке http://www.sergeystegno.com/?p=1348 .
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
#работасвозражениями #95секретовмаркетинга #95секретоврекламы
#потенциальныеклиенты #интернетмаркетинг #наставник
#розница #менеджерпопродажам #маркетингподключ #маркетологуназаметку
#возражения #клиентыдлябизнеса #холодныезвонки #бизнесиздома #сергейстегно
Следующая публикация
Нет комментариев