Сегодня хочу поговорить с вами о том, что нужно делать, если вы долго не можете продать свою недвижимость.
Сейчас все чаще слышу от клиентов, которые самостоятельно вышли на рынок и решили продать, такие фразы:
- Почему-то не продается мой дом или моя квартира.
- Не знаю, что и делать – помогите мне продать!
И так начнем…….
Перед тем как выставить объект на продажу, необходимо сделать рыночный анализ цены.
Установить диапазон цены от и до, которая в итоге приведет вас к продаже.
В основном собственники, ставят цену наугад (я хочу, я так вижу, не хватит на покупку встречного жилья в Тюмени и т.д.), опираясь на похожие объявления на сайтах, а это является большим заблуждением и ошибкой.
Важно учитывать на каком рынке мы сейчас находимся, на растущем, на падающем или рынок сейчас в цикле стагнации. И конечно же, нужно учитывать ликвидность продаваемого объекта.
Важным моментом является предпродажная подготовка документов. По опыту знаю, что у 60% собственников документы не готовы к продаже. И когда покупатель находится, вы пытаетесь быстро все сделать, а это не всегда возможно. В итоге покупатель, не готовый ждать, выбирает другой вариант.
Обязательно нужно сделать клининг – это очень важная часть предпродажной подготовки! Ведь при показах квартиры или дома, покупатель должен увидеть себя, проживающего в этом новом жилье. Он должен влюбиться в него, а первое впечатление второй раз не произвести!
После размещения рекламы, анализируйте: сколько обращений было, сколько просмотров, что говорили покупатели после просмотра и почему не возникло желание купить.
Всегда спрашивать у покупателей, а если бы цена была другой, вы бы купили этот объект и если да, то по какой цене. Это нужно для того, чтобы понимать какую цену на сегодня покупатели готовы дать за вашу недвижимость.
А если вы держите свою цену, и продажа не происходит в первые месяцы – делайте выводы.
Это может означать что у вас есть конкуренты, с более низкими ценами, и ваша цена не интересна потенциальным покупателям.
И если задача стоит – продать, нужно постепенно снижать цену, делать ее более конкурентной и привлекательной. Что бы среди всех предложенных вариантов на рынке, выбрали именно ваш.
ОЧЕНЬ важен такой момент и собственник должен это знать.
В первые месяцы продажи, когда новый объект выходит на рынок, собственник имеет возможность продать свой объект по самой выгодной и высокой цене !!!
Так как интерес к новому объекту большой и покупатели готовы предложить высокую цену.
И если недвижимость не продается, в первые несколько месяцев, то с каждым днем интерес к объекту пропадает, и покупатели предлагают все меньшую сумму.
Такие выводы я делаю, исходя из собственного многолетнего опыта.
Цена, которая приближена к рынку, ОБЯЗАТЕЛЬНО заинтересует покупателя, и продажа состоится!
Буду рада, если моя информация станет полезной для вас!
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев