Далеко не каждый человек, пришедший на осмотр квартиры, собирается ее покупать.
Не исключено, что такой претендент руководствуется лишь праздным интересом. Важно понимать, что пустые просмотры нервируют продавцов. Поэтому нужно сделать все возможное, чтобы свести их количество к минимуму.
От пустых просмотров избавиться невозможно, однако сократить их количество все же можно.
Входящие звонки по объектам в рекламе от риэлторов и от самих покупателей кардинально разнятся. Если мне с ходу задают только один вопрос: “Когда можно посмотреть?”, понимаю, что звонит непосредственно сам покупатель. Тут уже я начинаю задавать ему вопросы и выяснять ситуацию, чтобы ни мне, ни моему продавцу не пришлось впустую проводить показ объекта.
А есть люди, «квартирные туристы», которые в первую очередь нацеливаются именно на просмотр квартиры, а не на ее покупку. Они безбожно тратят время, нервы и силы продавцов и риелторов.
Квартирные туристы ходят на просмотры по следующим причинам: покупка состоится когда-то в будущем, отсутствие четкого представления о собственных потребностях, стремление развлечься. Избавиться от квартирных туристов также можно с помощью множества конкретных вопросов касательно интересующей претендента недвижимости. Если ответы четкие и ясные, покупатель, скорее всего, действительно заинтересован в приобретении квартиры.
А бывает и так, что Вы уже несколько недель в поиске недвижимости и все еще тратите время, бензин и нервы на ненужные просмотры. А план был так хорош: быстренько найти, купить и переехать. Почему все пошло не так?
Все очень просто! Необходимо задавать правильные вопросы, которые помогут вам сократить путь от точки А (решение купить) до точки Б (новоселье).
Чек-лист: “5 вопросов продавцу”, по которому я работаю для клиентов на подборе.
1. Сколько собственников? Есть несовершеннолетние? Личное присутствие всех собственников на сделке или доверенность?
2. Какие документы основания приобретения права собственности?
3. Срок владения? Полная стоимость в ДКП?
4. Есть ли долги, аресты, запреты, обременения?
5. Прямая продажа или альтернативная? Встречный вариант подобран? Сроки освобождения и передачи ключей?
После прозвона по данному чек-листу отсеиваются ⅔ объектов, а это значит, что мы экономим свое время, силы и нервы на пустые просмотры.
Нет комментариев