Предыдущая публикация
#путьстратега
В какой-то степени с психологией было покончено и со спортом тоже. В бизнес-школе мне так и не помогли. И не только мне...
Именно там я увидела как ребята из нашей группы не могут ответить на вопросы бизнес-тренера:
что вы будете делать завтра?
какую задачу нужно решить сегодня, чтобы завтра пришел первый клиент?
почему вы выбрали именно этот продукт?
кому вы будете это продавать?
когда вы планируете заработать первые деньги?
Тут я поняла, что дело до бизнеса быстро не дойдет. Очень многое нужно понимать в начале, а наши ответы выглядели как "запутанные волосы". Вспомнив свой опыт, я начала понемногу консультировать участников нашей группы, распутывая "волосы", заплетая, укладывая их в привычную и понятную "прическу". Тогда (5 лет назад) я и не знала, что это называется стратегический разбор. Действовала интуитивно, просто задавала простые и понятные вопросы.
Через несколько недель меня пригласили провести стратегический разбор в одной компании в отделе продаж. Проблема: снижение уровня продаж, а следовательно и выручки. Я встала у доски, взяла маркер (расческу) и стала расчесывать волосы и "искать запутанный клок волос" (искать причину). Я начала задавать вопросы: Где вы работаете? Как зовут вашего директора? Кто собственник компании? Какие у вас должностные обязанности? Какие цели преследует каждый из вас как менеджер по продажам? Так стала понятна проблема: нет мотивации - нет прибыли. Далее мы стали разрабатывать план по мотивации сотрудников с учетом психики и особенностей мышления для каждого индивидуально (слава Богу психология пригодилась). Я поняла, что все люди склонны блуждать, путаться и заходить в тупик внутри своего сознания, некоторые проблемы не очевидны. Я стала уделять внимание стратегии все больше, умение задавать нужные вопросы стали моим профессиональным навыком. Один, правильно заданный вопрос может спасти компанию от банкротства или наладить процессы. Так я полностью перешла в стратегическое консультирование и начала нарабатывать свой опыт.
#стратегическаясессия #стратегическийразбор #стратегия #стратегическийконсалтинг #ястратег #бизнес #бизнестренер #консультация #обучение #бизнесшкола
Следующая публикация
Нет комментариев