Предыдущая публикация
Как продать квартиру на падающем рынке?
Выходя на рынок, многие продавцы неправильно оценивают свои возможности – по этой причине сделки примерно по 30% объектов на рынке никогда не состоятся.
К нам обратился клиент, который хотел продать двухкомнатную квартиру на ул. Красного Маяка, д. 7. Он планировал выставить ее за 11 млн рублей, руководствуясь тем, что похожую квартиру в том же доме продавали за 10,7 млн рублей, а в соседнем – за 11,5 млн. Продавец хотел получить на руки 11 млн. Но его цель были не деньги, цель его обменять свою квартиру на другую. Нужно продать 2-х ком. квартиру, добавить к сумме продажи 1 млн собственных накоплений и купить трехкомнатную квартиру в другом районе.
Мы предложили ему посмотреть на свою квартиру глазами покупателя – если у него нет привязки к локации, но есть желание купить квартиру в шаговой доступности от метро, район ему не столь важен. К примеру, покупатель очерчивает радиус в 1,5 км от метро Пражская и смотрит все варианты, которые в него попадают. Он посмотрит квартиру на ул. Подольских Курсантов, Кировоградской, Чертановской, Академика Янгеля и улице Красного Маяка. Соответственно, нам нужно взять все двухкомнатные квартиры в этом радиусе, отсортировать их по цене и увидеть, что фактическая цена стартует от 10 млн рублей. Получается, что на сегодняшний момент квартиры в похожем состоянии в 15 минутах ходьбы от метро продаются примерно за такую цену.
Далее мы прямо при клиенте позвонили по похожим объявлениям и предложили цену в 9,5 млн рублей – два из трех продавцов согласились. Таким образом мы выяснили, что фактическая цена продажи будет менее 9,5 млн рублей.
Сколько же будет стоить альтернатива? Мы имеем 9,5 млн. руб. за проданную квартиру, 1 млн. руб. доплата наличными итого 10,5 млн. руб.
В интересующем клиента районе 3-х под его запрос стоят от 11,5 млн. руб., на один миллион дороже бюджета.
Прозвонили 5 квартир под наш запрос, 3 готовы показать на миллион дешевле чем в рекламе. выбор пал на 2 квартиры, кто предложат меньшую стоимость того и купим.
2 раунда переговоров и финальная стоимость альтернативы 10,45 млн.руб. как раз в наш бюджет.
Сейчас идеальное время для обмена жилья. А как вы считаете, поделитесь в комментариях? Предложений на рынке Москвы более 54 000, все торгуются и хотят продать. Поможем вам обменять вашу квартиру на другую, с доплатой ипотекой, мат капиталом или без доплаты. Звоните +79852334200
Следующая публикация
Нет комментариев