Предыдущая публикация
#продажа #покупка #товары #продукты #выгода #цена #навыки #умение #опыт #инна_детюк
КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ ЭФФЕКТИВНЫМИ?
Вы консультант? Или возможно вы были им или хотите стать, тогда Вы обязательно сталкивались с продажами. И этот пост для Вас.
Мы все что-то продаем и что-то покупаем.
Но все чаще в нашем офисе я встречаю людей которые говорят одну и туже фразу: "Я, не умею продавать??". Я Вас обрадую...
Умение продавать - это навык. Значит этому можно научиться!
Да, сначала, будет трудно. Отказы, возражения, критика??. Но с каждым разом мы обзаводимся личным опытом продаж. Поэтому, здесь вопрос не в умении, а в практике.
Есть несколько рабочих приемов, которые несомненно помогут:
В любой продаже Вы продаете не продукт (крем, игрушку, платье), а решение боли (проблемы) клиента. Убедите его, что без вашего продукта он не решит свою проблему.
Расскажите о своих впечатлениях о продукте или опишите отзыв реального клиента. Причем расскажите так, будто делитесь ценной информацией с мамой или лучшей подругой. По секрету...?? Используйте дэдлайн. "Здесь и сейчас". Секрет успеха ограничений в том, что они влияют на одно из самых сильных чувств человека – страх потери. Страх потерять возможность купить по низкой цене и потерять деньги.
Если у вашего потенциального клиента будет возможность отложить принятие решения «на потом», то в большинстве случаев он у вас не купит и не обратиться за вашими услугами. Такова человеческая натура.
Старайтесь избегать слова «должен», «если», «нужно», : людям не нравится чувствовать, что им ставят условия и принуждают к чему-то. Также следует избегать слов «решение», «результат»: большинство людей не хотят ничего решать. Просто еще раз напомните какую проблему он решит сделав эту покупку.
Хотите легко продавать - практикуйтесь. Иначе никак??
Ставь + если было полезно.
Следующая публикация
Нет комментариев