Предыдущая публикация
ПРИЕМЫ ВЛИЯНИЯ.
Сделай вид, что разделяешь мнение оппонента.
Люди несклонны менять свои убеждения. Они попросту избегают информации, которая противоречит их собственным установкам. А при случайном или вынужденном столкновении с ней проявляют непонимание, недоверие либо успешно ее забывают. При каких обстоятельствах изменение убеждений все же могло бы произойти?
Один из приемов, позволяющий преодолеть защитные механизмы – создание у человека положительных ожиданий по поводу предлагаемой информации. Это демонстрирует следующий эксперимент.
Двум группам участников были предложены тексты, которые содержали резкую критику компании «Форд». Тексты были абсолютно идентичны, за исключением вводной части. Читать далее: http://vudivi.ru/raznoe/psihologiya-dlya-vseh/kak-naladit-otnosheniya
Следующая публикация
Нет комментариев