Предыдущая публикация
Неожиданный способ наладить отношения.
Еще Лев Толстой сказал: «Мы любим людей за то добро, которое им делаем и ненавидим за то зло, которое им причиняем». Проведенные в 20 веке эксперименты психологов подтвердили эту мысль, в общем-то, давно известную - оказанная услуга рождает симпатию.
Вот как ловко использовал это свойство людей Бенджамин Франклин. Против него как секретаря Генеральной ассамблеи Пенсильвании на заседаниях постоянно выступал один влиятельный депутат. Франклин задался целью одержать над ним победу.
" Чтобы добиться его благосклонности, я не стал прибегать ни к угодничеству, ни к выгодным для него предложениям, я решил действовать по-другому. Услышав о том, что в его библиотеке есть одна очень редкая и интересная книга, я написал ему письмо, в котором выразил желание ознакомиться с этой книгой и попросил оказать мне любезность, одолжив ее на короткое время. Он тотчас же выслал мне книгу. Я возвратил ее примерно через неделю с выражениями искренней признательности. Когда мы в следующий раз встретились в Парламенте, он первым заговорил со мной (чего прежде никогда не делал), причем чрезвычайно приветливо. И после этого он всегда проявлял готовность оказать мне услугу, так что вскоре мы стали большими друзьями, и наша дружба продолжалась вплоть до его смерти".
Следующая публикация
Нет комментариев