Предыдущая публикация
Когда я говорю с клиентами о страховании, часто начинаю с простого вопроса: «Каков ваш самый большой актив?
»
Что слышу в ответ?
Слышу о домах или инвестиционных портфелях.
Но, реальность заключается в том, что вашим самым большим достоянием является ваша способность зарабатывать доход.
Страховка — это то, что защищает этот актив.
Все знают, что когда-то умрут, но они хотели бы верить, что никогда не будут серьезно болеть или травмироваться.
О продуктах замены дохода, которые предлагают живую пользу, трудно говорить с людьми, которые не согласны с тем, что между здоровьем и смертью часто случаются остановки на пути.
Иногда я спрашиваю: «Какой самый длинный отпуск был в вашей карьере?» и затем: «Что произойдет, если вы возьмете отпуск на 90 дней или пол года?»
Знаете какой самый частый ответ?
«Мой бизнес потерпит неудачу».
Я задаю еще несколько вопросов…
«Если вы заболеете и не сможете ходить на работу, на сколько хватит ваших сбережений?»
«Если бы у вас была курица, которая несет золотые яйца, вы бы застраховали яйцо или курицу?»
Большинство людей страхуют яйцо, а не курицу, как должны…
Если у вас был сердечный приступ прошлой ночью, каковы три самые важные вещи для вас?
Вы застрахуете свой дом до или после пожара?
Ваш автомобиль до или после аварии?
Следующая публикация
Нет комментариев