Договорное регулирование социально-трудовых отношений осуществляется путем заключения коллективных договоров в организациях после коллективных переговоров по подготовке проектов коллективных договоров.

Представители работников и работодателя оговаривают, что именно будет прописано в коллективном договоре.
Рассмотрим положительные стороны заключения коллективного договора:
1. коллективный договор позволяет руководству организации, не только улучшить некоторые условия трудовых отношений, но и о себе позаботиться, так как довольно часто в нормативных актах имеются ссылки, позволяющие учесть расходы при исчислении некоторых налогов, если они предусмотрены именно коллективным договором. Согласно ст. 255 Налогового кодекса РФ расходы на премии и любые социальные выплаты, прописанные в коллективном договоре, а не во внутренних документах, относятся на себестоимость, как необходимые расходы и работодатель не платит с них налоги. Коллективный договор нужен как доказательство обоснованности затрат;
2. наличие коллективного договора позволяет работодателю оптимизировать решение сразу нескольких проблем.
Во-первых, он помогает стабилизировать отношения с трудовым коллективом, через коллективный договор можно решать вопросы повышения производительности труда, ответственности коллектива и др.
Во-вторых, коллективный договор позволяет сократить объем кадрового документооборота.
В-третьих, коллективный договор для работодателя – это инструмент управления налоговой нагрузкой по налогу на прибыль.
3. коллективный договор помогает достигать следующие цели:
- стабилизации трудовых правоотношений с работниками;
- достижения упорядоченности системы оплаты труда;
-обеспечение материальной заинтересованности работников в ответственном отношении к выполнению своих должностных обязанностей;
-обеспечения социальной защиты и материальной поддержки работников.
Если инициатива исходила от сотрудников, работодатель не имеет права не вступить в коллективные переговоры и не подписать договор. В случае отказа работодателя от участия в переговорах его может ожидать административная ответственность в виде штрафа в размере от 1 до 3 тысяч рублей (статья 5.28. КоАП РФ). За необоснованный отказ от заключения коллективного договора ответственность в виде штрафа в размере от 3 до 5 тысяч рублей (статья 5.30. КоАП РФ). И так же в административная ответственность грозит в том случае, если работодатель нарушит условия заключенного коллективного договора.
Не стоит забывать, что коллективный договор может стать гарантией стабильности предприятия. Правильно составленный коллективный договор впоследствии поможет руководителю сэкономить как минимум на судебных издержках.